㈠ 怎樣培訓業務員更好的參加展會，比如說在培訓的方式上，現在我們進行現場模擬，但是效果也不太好
A、出席展會的銷售員必須對產品的性能，功用，特點和最大賣點有一定的掌專握。
B、技術屬信息：作為銷售人員必須對產品的技術信息有一定的了解，但不要求每個業務員必須精通。
C、儀容和著裝：在公司有條件並有充分准備的情況下，盡量為員工提供統一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜；男士深色西服並打領帶。接待時女士應該在前台周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應當盡量以男士出面。
D、標准表情：西方的基礎禮節是保持微笑以及在交談時注視對方的眼睛。
E、接待等級：之前受一位合作多年的客戶傳授，合格的展會接待人員應當在客戶將目光停留在本公司產品第三秒時開始你的接待服務。
F、談判技巧。在短暫的談判過程中，銷售員的任務除了向客戶介紹產品、發放資料外，另一個重要的任務是盡可能多的了解對方的"底細"。
G、報價。必須注意展會中有相當一部分客戶其實是抱著比較價格比較的態度出席的。一般大企業或者國外的參展商從不會輕易報價給客戶，對此客戶也是能夠理解的。
㈡ 如何對展會效果進行評估和分析 技巧有哪些
1.
展會後需要對與會人調整進行回訪，了解展會效果和反饋；
2.
收集新市場例子的情況
3.
對於邀請未參與展會的，也需要必要回訪，為下次邀請做准備。
4.
建立展會內部反饋機制，以便於後續會議如果需要
㈢ 怎麼才能說服企業過來參展
向企業講述你們之前展示活動的一些情況（帶資料有說服力），以及參加展示能帶來的影響（好的方面多列舉些）
㈣ 怎樣才能說服別人來展會
1、要介紹清楚你們展會的內容，以及參加你們展會會有什麼政策（比如提前報名參加是打幾折等等）。
2、你們的展會與別的會有何區別，優勢在哪。
3、一般專業性的公司都有參展的花費預算的。
㈤ 展會的營銷技巧有哪些
一要研討參展會客戶心理；二是做好人、時、地、物、錢的准備；三是編組；四是尋覓潛在客戶；五是產品引見技巧；六是進步展品認適度以及會後跟進等。
第二，要充分做好人、時、地、物、錢等准備。
第三，要編組。
這個編組是干什麼的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——由於一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機遇。再如：有特地結交朋友的，這些朋友有的時分會請專家學都演講，會請官員剪綵和說說話，會有行業里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。
第四，尋覓潛在客戶
誰是你的潛在客戶？你准備搜集幾潛是客戶的資料？當然不能說越多越好，你要定一個目的量，這樣你才幹思索要帶幾人去？帶幾資料？在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看繁華的？潛在客戶普通會問什麼問題？布置哪些人特地對付潛在客戶，哪些人對付觀光的人？准備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新製造，等後面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要維護好你的資源。
第五，產品引見
那些談著談著有興味的人，你覺得有機遇可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完好的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料，怎樣留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什麼？比如說留下名片，填一下資料，就有機遇獲大獎。
第六，拓展品牌知名度
大企業為了規范采購行為，避免人為不當，採取競標方式。
中小企業除公關外，也必需參與競標行列，爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。
這個知名度，當然表如今你參與的這個展會層次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時分，很多廠商送滑鼠，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單引見。客戶既然捨不得扔，就可以放在那裡天天看。送不同的東西能夠增加品牌的知名度和渲染。你的人進來參與展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。
第七，通盤思索，要賺回來。
參與完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的中央在哪裡，都要打點。此外你的聯絡網是怎樣樣的，誰管交通及各方面布置也不要無視，總之要擅長參與展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參與一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。
第八，最後根據有效資料，實行會後跟進。
會後跟講的話，你要留意一下，假定你搜集到400個客戶資料，普通來講，參會後不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必需5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。假設有當地客戶也去參展，你要邊續幾天，去訪問他們。所以會後的跟進這個部分，你必需求控制住。
戰略同伴銷售技巧
最後一種技巧，叫戰略同伴銷售技巧。這是客戶關系管理的最高一個境地，就是樹立長期的同伴關系。在這裡面有一個動機點，就是讓客方分享利益。
利益分享方法有幾種：一種是只需老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是最簡單的。另外一種採取某些累計點數，有的公司的累計點數的方法是積滿幾消費額，就返給某些優惠待遇，如可以參與美國矽谷技術研討會一次。當然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國矽谷走一趟，我會認真累計點數。所以你要知道，誰對它特別地有興味，你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家協作開發產品，為了它要特別設計一種方案，一種作風，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來協作開發。也可以協作或者合資來中止一些項目。這些就是長期的戰略同伴關系，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說《中外管理》有理事單位，大家要有一個協作，這或者就是更深層的關系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創造更多的附加價值。
㈥ 如何說服基金證券公司參加礦業投融資論壇暨展覽會
基金證券公司都是對投資機會感興趣。
對於產業基金，儲量較大、消費快速增長專、具增屬長潛力、有上市可能的礦業企業比較有吸引力；
對於證券投資基金，看有無已上市的礦業企業的高管參加並有交流機會；
對於證券公司，上述兩點都有效，同時也關心存在上市可能的公司，可以做承銷。
你對照企業名單和活動安排，自己判斷吧。
㈦ 廣交會以及國際展會的經驗等，特別是在語言，細節上如何拉攏客戶
會前 展覽信息設置、新聞信息、研討會信息上載、服務商管理、服務管理、展商確認專、觀眾確 認、過屬程統計、前期服務過程式控制制
會中 服務過程監控、服務質量保證、客戶反饋採集 統計分析報告生成、展後信息發布
會後 會後服務監控
客戶要的利益，拿數據，產品說話。好展會網站的展會信息，主辦資料，及服務商的資料齊全，您可以和他們交流交流啊
㈧ 請問各位，參加國際展會，與老外客戶溝通，有什麼技巧或該注意的地方第一次參加，有經驗者請指點迷津
如果溝通是由你發起，提供對手一切的方便，能使溝通一開始便在友善和諧的氣氛下進行。尤其是當你的溝通對手是遠道而來的，你熱心地告知他：「I will arrange
everything." (我會安排一切。）不但表現出你的誠意，也能使他在不必顧慮食宿等瑣事的情況下，專心與你進行溝通。
溝通時，仍然要遵守一般奉行的禮儀和保持良好的儀態，這樣可以增加人們對你的好感，提高你的溝通效率。此外，坐姿不良，在對手講話時左顧右盼，都足以使人對體產生不良的印象，而減低與你洽談的興致。
每個人都希望自己的意見受到重視。當你和他人進行溝通時，除了說出自己的想法以外，隨時可加上一句「What is your opinion？」（你的意見是？）或「
I'd like to hear your ideas about the
problem．」（我想聽聽你對這個問題的看法。）不但讓對方感覺受到重視，更能使你們因思想的交流而逐漸達成協議。
英語不是我們的母語，聽不懂是很自然的。聽不懂又裝懂，那才是有害的。其實請人家重復或再講清楚一點並不難，你只要說」Would you mind repeating
it?"（您介意再講一遍嗎？），相信對方不但會再說一遍，而且連速度都會放慢些。如果你還是沒聽懂，那麼仍然要用這個老方法：「Could you explain
it more precisely?」（您能解釋得更明白一點嗎？）
希望對你有用，很高興能為你解答問題
㈨ 展覽會有什麼樣的技巧
展覽會主要是為了推銷本單位的產品、技術或專利，而組織的宣傳性聚會。展覽會在商務交往中具有很強的說服力和感染力，不僅可以打動觀眾，為主辦單位廣交朋友，而且還可以藉助各種傳播形式，達到更好的廣告效應，從而提高知名度。正因為如此，幾乎所有的商界單位都對展覽會倍加重視。
組織展覽會的禮儀
1．確定參展單位
按照商務禮儀的要求，主辦單位事先應以適當的方式，向參展的單位發出正式的邀請。邀請參展單位的主要方式有：寄發邀請函、刊登廣告、召開新聞發布會等。對於報名參展的單位，主辦單位應根據展覽會的主題與具體條件進行必要的審核。當參展單位的正式名單確定之後，主辦單位應及時地以專函進行通知，使被批準的參展單位盡早有所准備。
2．展覽內容宣傳
宣傳展覽會的主要方式有：
(1)公開刊發廣告；(2)張貼有關展覽會的宣傳畫；(3)舉辦新聞發布會；(4)邀請傳媒界人士到場進行參觀采訪；(5)散發宣傳性材料和紀念品：
(6)在舉辦地懸掛彩旗、綵帶或橫幅。
3．展位的布置
布置展覽現場的基本要求是：展示陳列的各種展品要圍繞既定的主題，進行互為襯托的合理組合與搭配。要在整體上顯得井然有序、渾然一體。展覽會的組織者要盡最大的努力，滿足參展單位關於展位的合理要求。如果參展單位較多，並且對於較為理想的展位競爭較為激烈的話，那麼，展覽會的組織者可依照展覽會的慣例，採用抽簽、競拍、投標、依照參展單位正式報名的先後順序的方法對展位進行合理的分配。
值得注意的是，所有參展單位都希望自己能夠在展覽會上擁有理想的位置。一般理想的位置，除了收費合理之外，應當面積適當，客流較多，處於較為醒目之處，並且要設施齊備，採光、水電的供給良好。
4．其他注意事項
無論展覽會舉辦地的社會治安環境如何，組織者對於有關的安全保衛事項均應認真對待。在舉辦展覽會前，必須依法履行常規的報批手續。此外，組織者還須主動將展覽會的舉辦詳情向當地公安部門進行通報。為了預防天災人禍等不測事件的發生，應向聲譽良好的保險公司進行數額合理的投保。以便利用社會的力量為自己分憂。
在展覽會入口處或展覽會的門票上，應將參觀的具體注意事項正式成文列出，以方便觀眾。在舉辦規模較大的展覽會時，最好從合法的保衛公司聘請一定數量的保安人員，將展覽會的保安工作全權交予對方負責。展覽會組織單位的工作人員，均應自覺樹立良好的安全意識，盡自己最大的努力，保證展覽會的安會。另外，展覽會的組織者，有義務為參展單位提供必要的輔助性服務，從而為展覽會畫上完美的句號。
參加展覽會的禮儀
1．形象的禮儀
(1)工作人員的形象。在一般情況下，要求在展位上工作的人員應當統一著裝。最得體的著裝是身穿本單位的制服，或者是穿深色的西裝、套裙。在大型的展覽會上，參展單位若安排專人迎送賓客時，最好請其身穿色彩鮮艷的單色旗袍，並胸披寫有參展單位或其主打展品名稱的大紅色綬帶。為了說明各自的身份，全體工作人員應在左胸佩戴胸卡，但禮儀小姐可以除外。
(2)展示物的形象。展示之物的形象主要由展品的外觀、展品的質量、展品的陳列、展位的布置、發放的資料等構成。用以進行展覽的展品，外觀上要力求完美無缺，質量上要優中選優，陳列上要既整齊美觀又講究主次，布置上要兼顧主題的突出與觀眾的注意力，而用以在展覽會上向觀眾直接散發的有關資料，則要印刷精美，並且注有參展單位的主要聯絡方式。
2．展會服務的禮儀
在展覽會上，參展單位的工作人員都必須熱情地為觀眾服務。展覽會一旦正式開始，全體參展的工作人員都應各就各位，站立迎賓。
當觀眾走進自己的展位時，工作人員都要面帶微笑，主動向觀眾打招呼。當觀眾在本單位的展位上進行參觀時，工作人員可隨形於其後，對觀眾進行講解。當觀眾離去時，工作人員應當真誠地向對方告別，並欠身施禮。
專家支招
按照展覽品的種類分為：單一型展覽會、綜合型展覽會。
按照展覽會的目的分為：宣傳型展覽會、銷售型展覽會。
按照展覽會的時間分為：臨時展覽會、定期展覽會、長期展覽會。
按照展者的區域為標准分為：國際性展覽會、洲際性展覽會、全國性展覽會、全省性展覽會和本地性展覽會。
按照展覽會的場地分為：露天展覽會、室內展覽會。
按照展覽會的規模分為：小型展覽會、中型展覽會、大型展覽會。
㈩ 你好 怎麼樣做一個好的展會外聯，和主辦發談判需要哪裡技巧哪裡有比較好的關於展會的論壇謝謝
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