銀行理財銷售專區

1. 如何推銷銀行理財產品

一般銀行理財產品的推銷話術比較簡單，有以下幾個關鍵點需要投資者重點關註：

1.購買日離銷售日有多遠？如果一個產品期限一個月，但是你購買日離起息日還有5天，那這個產品所公布的收益率基本就沒什麼意義，收益率需要打個折才行。

2.分清楚工作人員說的收益率是他估計的收益率還是寫到產品說明書里的收益率。

3.區分清楚到底買的是不是銀行理財產品，有些銀行從業人員會將保險當銀行理財賣。

4.區分銀行理財的風險等級。比如中行的理財風險評級分為五級，前三級都不需要擔心本金安全，但是第四和第五類就得具體問題具體分析了。

保險理財

以某保險公司的富貴人生保險理財項目為例，產品宣傳如下：

分五年儲蓄，每年儲蓄5萬元，就能馬上享有六大利益：

（一）從儲蓄的第二年開始即可獲得9000元的固定收益，此後每隔一年都會固定有9000元打到您的帳戶上，直至終身。

（二）與此同時每一年約5000元的浮動收益也將准時打入您的帳戶，讓您足不出戶即可享受到機構理財帶給您的豐厚收益。

（三）當然這兩筆錢如果您暫時不用，我們還可以以每年4%的利息讓它們以復利形式不斷生息，只按3%計算的話到80歲可累積到114萬元，相當於本金的4.6倍，為您贏取更多財富。

（四）除此之外，在獲得收益期間，如您急需用錢，還可以在完全不影響收益的同時即刻取出30萬元急用，以確保資金超高的靈活性。

（五）以上說的都是收益，更重要的是您的本金始終安全，並且有兩種方式供您靈活選擇，1、您可以將本金安全的轉移給您的受益人；2、也可以選擇在年老時隨時提前贖回，用來補充養老。

（六）更加人性化的是上述所有利益全部免稅，使您在享有機構理財安全、穩定收益的同時更完整的保全了資產。

看似一份完美的產品，那麼收益和風險是否真如產品宣傳中所描述的呢？我們來分析一下：

1. 保險的現金價值隨著時間累積，在一定年限後確實會看起來很高。但是你只能死了轉讓給受益人，而不能直接給自己——除非是申請退保贖回，這樣就比那個值要虧很多。因此，保險基本上是一個遺產轉讓的渠道，但對你自己的生活享樂不是很大的幫助。用年老時賬號里的總價值去暗示你這都是你的，而不提醒你這個錢其實是給受益人的，是不合適的。

2. 比較時，往往會拿存銀行去對比，說放在銀行一年利率才多少多少。但其實如果放在銀行連續存N年，如果利率穩定的話，復利計算下來也很可怕。拿自己幾十年後的復利加總，去PK 銀行一年利息才多少多少的說法，是不合適的。

3. 為了修補第1條帶來的疑慮，往往會給你生存獎勵金和每年的紅利計息等等。但獎勵金的來源就等於是你這筆錢的利息預支給你（別忘記，你可是要在這個庫里放幾十年的復利計算呢），羊毛出在羊身上；而紅利計息最大的問題，是她和你描述的是該保險公司每年的盈利率X%，但這個是指該保險公司的業績情況，和你計算年度紅利用的是Y%。但Y%此時此刻是不知道的！包括銷售自己都說不清楚如何制訂，只能說精算師會根據每年的X%而定出一個Y%。所以，用整個保險公司的盈利率，讓你錯誤映射以為你的分紅計息也是這個，是不合適的。

4.在最後一步說服的時候，往往會說，這個是保本的，而且還有紅利這些增值。其實國家政策看好，前途看好，最不濟您肯定是保本的，您擔心個啥？錯。每年通貨膨脹3%都說少了（我09年11月寫的），現在吉野家一個牛肉飯套餐都小30了親，09年才1x元吧！沒能跑贏銀行利率，就是失誤！用「這個理財項目至少是保本的」，來讓你放開警惕，也是不合適的。

2. 哪裡可以查商業銀行理財產品銷售狀況

銷售數據這個查不到的，只能查產品說明書之類的！因為銀行不會公布其銷售情況，這是屬於內部資料！很多銀行連實際募集規模都不公布！

3. 銀行銷售的理財產品何時開始實行專區雙錄

據報道，根抄據發布的《銀行業金融機構銷售專區錄音錄像管理暫行規定》，10月20日起銀行銷售理的財產品必須實行專區雙錄。

專家表示，銀行網點必須為理財銷售設立專區，並對銷售過程同步錄音錄像，專區雙錄是整治金融亂象的一項重要舉措。

4. 如何銷售銀行理財產品

首先應該以專業的知識告訴投資者該產品存在的風險和收益，以及投資的領域，給出適當的建議，假如能夠讓人信服的話，也會有人買的

5. 銀行理財雙錄是什麼意思 銀行理財雙錄怎麼操作

「雙錄」就是指銀行在銷售理財和代銷保單等金融產品時，同步錄音錄像。

這是銀監會為了保護消費者的權益新出的規定。通過「雙錄」，可以加強銀行投資產品的全過程管理，更好的治理銷售誤導問題，也有利於提高消費者的風險意識。客戶在銀行網點購買投資理財類產品前，銀行人員有義務向客戶說明產品的特點和風險，整個營銷過程都會有錄音錄像。

銀行理財雙錄操作

銀行在營業場所銷售的其餘任何自有理財產品、代銷理財產品都必須納入「雙錄」管理。從具體操作看，銀行首先要設立銷售專區，然後在銷售專區內裝配電子系統，對每筆產品銷售過程同步錄音錄像，並標識出明顯的「錄音錄像」字樣。

銀行的錄音錄像行為應先徵得投資者同意，如其不同意則不能銷售產品。具體來看，銀行應對存儲的錄音錄像資料嚴格管理，不可人為更改、塗抹或刪除，並確保能夠實現快速精準地檢索調閱，同時對這些資料數據備份，並妥善保管。

(5)銀行理財銷售專區擴展閱讀：

《銀行業金融機構銷售專區錄音錄像管理暫行規定》相關規定

銀行業金融機構應將錄音錄像資料至少保留到產品終止日起6個月後或合同關系解除日起6個月後，發生糾紛的要保留到糾紛最終解決後。銀行業金融機構代銷其他非銀行業金融機構的產品時，國務院金融監督管理機構對錄音錄像資料保存期限另有規定的，從其規定。

銀行業金融機構應對存儲的錄音錄像資料進行嚴格管理，不可人為更改、塗抹或刪除，並確保能夠實現快速精準的檢索調閱。

銀行業金融機構應對錄音錄像資料數據進行備份，並妥善保管備份數據。

銀行業金融機構應對錄音錄像數據存儲及管理系統採取有效的信息安全措施，切實保障消費者信息安全權。

銀行業金融機構應遵照保密管理相關規定，在錄音錄像資料存儲期限屆滿時按要求對相關資料進行銷毀。

6. 為什麼銀行職員自己幾乎不買銀行賣的理財產品

雖然說銀行理財產品的銷售櫃台就設在銀行營業廳內，但是它跟普通儲蓄業務的窗口是不放在一起的，也就是說，理財產品跟儲蓄業務分屬銀行的不同體系。所以理財產品不像銀行儲蓄，是可能會產生虧損的。
而很多理財產品的銷售人員為了個人私利，經常向咱們無知的普通投資人推銷高風險的投資產品，這產品不出事還好，一出事就悲劇了。

那麼銀行理財到底有哪些套路呢？
套路一
除了銀行自己的理財產品以外，有時候還會代銷保險、基金、信託等業務。有很多小夥伴就上了套，本著賺取收益的目的去銀行買理財產品，卻被銷售人員混淆了概念，買成了保險。
保險沒有存取和利息的概念，能不能獲取保險金是不確定的。而且銀行賣的保險，基本上都是理財型的保險，保障的功能很小，所以就算你想買份保險，最好也別選擇銀行。
套路二
有些時候銀行會把代收產品當成自發的產品賣，可能還會向客戶隱瞞風險。很多人都不知道，自己買的其實不是銀行的產品。而風險也不是銀行承擔的。
套路三
銷售人員介紹的預期收益率中所提到的年化，並不是到期後能拿到的收益比例，而和收益的計算陷阱都沒有那麼簡單。收益套路是無窮盡，只能自己注意一點，以免踩進了陷阱。
凡是口頭承諾百分百保本保息的，大多數都是套路，最好能讓銷售人員把所有的承諾都寫合同，這樣如果有糾紛，也能算個保障。

7. 雙錄在理財業務銷售專區內，在消費者購買理財產品時進行對嗎

對的！
在對客戶進行錄音錄像，保護投資者權益！
避免業務員的誇大宣傳

8. 銀行理財產品銷售有必要錄音錄像嗎

8月23日銀監會今日發布《銀行業金融機構銷售專區錄音錄像管理暫行規定》回(以下簡稱《答暫行規定》)，要求銀行業金融機構實施專區「雙錄」，即設立銷售專區並在銷售專區內裝配電子系統，對自有理財產品及代銷產品銷售過程同步錄音錄像。

截至2016年底，絕大部分銀行業金融機構已基本上完成了銷售專區「雙錄」的建設工作，但是銷售專區「雙錄」工作在實踐中也遇到一些新問題。對此，銀監會開展專項評估檢查全面掌握目前工作中存在的實際問題，並在充分研討論證、廣泛徵求意見的基礎之上，制定了《暫行規定》。

9. 該理財產品不在銷售區間內是什麼意思

該理財產品不在銷來售區自間內：說明你購買這款理財產品沒有達到該理財產品的要求，在購買理財產品時銀行要對你的風險承受能力進行評估,理財產品風險等級不同,不在銷售范圍內就是你的風險承受能力不符合這個產品的風險等級,不能購買。