⑴ 雅戈爾並購美國新馬怎麼分析
借船出海
雅戈爾董事長李如成認為，中國紡織服裝行業之所以被認為一個低端行業，是因為國內和國際的高端市場大多被國際知名品牌和二線品牌所佔據，國內企業出口以貼牌加工為主，自主品牌產品的比重很低，人民幣匯率的上升和出口退稅下調更是大大壓低了加工利潤。雅戈爾要從一個製造型企業走向產業鏈高端，成為國際知名服裝企業，必須培養自主品牌和掌控營銷渠道，獲取產業鏈上游的附加值。
到2006年，雅戈爾完成了紡織服裝行業整個產業鏈的建設——上游棉田和紡紗企業能夠保證原料供應，自有的色織和毛紡企業能夠保證成衣公司的設計的原料選擇，下游的營銷渠道保證了銷售的通暢。但這一產業鏈只保證了雅戈爾較好的產品質量和較低的製造成本，無法提升品牌含金量。品牌要走向國際化，李如成和他的管理團隊深感人才和國際營銷渠道的缺乏，特別是文化鴻溝是短時間內難以跨越的。從短期目標來看，掌控國際營銷渠道能確保雅戈爾巨大產能釋放和品牌產品銷售。
KWD下屬的Smart是全球知名服裝生產、銷售以及品牌代理企業，核心公司為在香港注冊的新馬服裝有限公司，XinMa是與Smart相關的美國資產，主要包括Smart原在美國的庫存和應收賬款等資產，兩者統稱為新馬集團。新馬擁有的國際品牌，特別是在海外市場的營銷渠道是雅戈爾所看中的，所以在收購新馬集團的意圖上，雅戈爾管理層的意見高度統一：新馬集團長處正是雅戈爾短板，收購的互補性相當之高。
次貸「時機」
「雅戈爾此次收購選擇了一個不錯的時機，就是美國爆發次貸危機之後，」光大證券紡織服裝研究員李婕說。
2004年，雅戈爾便與Smart合資組建了雅新襯衫有限公司，雙方各佔50%股份。合資公司主要進行襯衫OEM生產，產品通過香港出口美國市場。同時，新馬公司還參股雅戈爾日中紡織印染有限公司。2006年，雅戈爾有7%的產品和原材料銷售收入就來自新馬集團，對其業務能力有著深入的了解。
2005年，以女裝業務為主的KWD公司希望出售以新馬集團為核心的男裝業務。新馬的管理團隊特別希望雅戈爾集團成為收購方，一方面前期的合作增進了了解，更有利於並購後的整合；另一方面，中國特有的勞動力資源、雅戈爾的生產基地和原料供給能力，為新馬集團未來更好發展提供了保障。雅戈爾董事長李如成主動參與競價，提出的收購價格基本上以凈資產為基準：1.6億美元。
但第三方機構——瑞銀公司(USB)對新馬集團的評估價格為3.2億美元，雅戈爾對這一價格不予接受，新馬被出售一事被暫時擱置了下來。
由於美國中高檔服裝市場競爭加劇，得不到KWD更多的投入的新馬集團2006年利潤出現大幅下滑。2007年，美國的宏觀經濟由於次級貸危機而出現了衰退跡象，消費低迷，KWD公司再次表明了出售男裝部門的意願，同時也給了雅戈爾以較低價收購一個極好的機會。
李如成聘請了中信證券(600030行情,股吧)為財務顧問、英國史密孚律師事務所為法律顧問、上海東駒集團為評估事務顧問、英國畢馬威審計師事務所為審計顧問，同時針對新馬集團的業務和工廠分布在中國、美國、斯里蘭卡、馬來西亞、菲律賓五國的情況，專門聘請了當地的法律顧問，進行了全面而詳細的事務、事中調查。8月24日，雙方的保密協議簽訂，收購談判正式開始。
整個談判並不十分順利。圍繞著收購價格，雙方開始了針鋒相對的艱苦談判。參加談判的雅戈爾集團常務副總張飛猛回憶說，談判常常進行到後半夜，為包括文化、法律、思維方式等領域的某個細節差異而反復溝通。
李如成最終打動了KWD公司高層和股東們的心，他承諾雅戈爾對KWD男裝業務的收購是對KWD公司的一種投資，這種合作，將會開辟雙方長期合作的巨大空間，而新馬進入雅戈爾之後也會得到長足的發展。KWD公司終於答應以雅戈爾的最終出價1.2億元出售所有原來部門。
整合預期
「新馬集團核心業務包括分布在斯里蘭卡、菲律賓、廣東、吉林、深圳等地的14家生產基地，為POLO、CalvinKlein等20多個品牌代工業務，以及擁有Nautica、PerryEllis等五個授權許可品牌，並購後雅戈爾的生產能力將達到8000萬件，成為世界最大的男裝企業，」雅戈爾集團董事長李如成說：「雅戈爾更看重的是新馬集團在香港的設計團隊和通達美國數百家百貨公司的銷售渠道以及強大的物流體系。」
新馬集團為世界名牌的ODM業務，是一種許可證生產，能夠達到完全的自主設計和自主銷售。新馬的設計師隊伍諳熟世界級品牌的設計文化和風格，有著東西方文化交融的理念，他們如能融入雅戈爾的設計團隊，將會大大縮短雅戈爾原先靠自主摸索設計的時間，縮短了與世界品牌在時間上的差距。」
來自新馬集團的設計副總裁TRUDIROACH認為，雅戈爾成為新馬的母公司後，將為新馬集團的設計團隊提供一個更為廣闊的舞台，雅戈爾自主的原料體系和精細管理的製造能力，將會使得設計團隊的理念得到更好的實施。
「企業並購的最大困難，不是在並購中，而是在並購後的融合階段。」雅戈爾集團高管許祈剛說，新馬集團是美國五大服裝巨頭之一，更重要的是團隊地處香港，對中國文化也有所了解，通過合作也熟悉雅戈爾的企業文化，這讓我們對今後的整合充滿信心。」許祈剛認為，新馬設計師團隊的加盟將逐步改變雅戈爾服裝在國內一流質量，中等價格的現狀，提升國內品牌的含金量；新馬的渠道和物流更為雅戈爾自主品牌的產品進入歐美市場提供一條現實的途徑。
李婕認為，此次收購對雅戈爾的長期發展是有利的。公司作為一個國內最大的服裝企業，可以通過收購獲得進入海外市場的直接渠道，有助於其拓展國際市場的影響力。「任何收購都有風險，但雅戈爾此次收購時機比較好，價格相對公允，而且收購對象是其長期合作夥伴，雙方比較了解，」李婕說：「這些都為今後的整合打下了很好的基礎。」（來源：中國經濟網)
⑵ 我的聯合證券通信達集成版怎麼連接不到主站
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