㈠ 做證券客戶經理好嗎，收入怎麼樣
證券行業是個高收入行業，但是目前證券客戶經理是個悲劇的職業，證券營銷正往保險營銷的老路子走，而且因為證券營銷的特點，使得證券客戶經理成為證券公司魚肉，想從事這行的人往往不太清楚證券客戶經理的狀況，被那些人忽悠，工資有多高待遇有多好，下面我就來講講作為證券客戶經理的辛酸：
1 證券公司客戶經理底薪很低，做客戶經理基本上要大專以上學歷，拿的卻是當地最低工資！
2證券客戶經理在公司里地位連公司的保安都不如，公司員工對客戶經理沒有認同感
3現在證券公司都說客戶經理是員工，交五險一金，這本是國家勞動法規定的必須交的，證券公司給客戶經理交的五險一金是按最低標准交的，繳納數額可能連員工的十分之一都不到
4 客戶經理在證券公司沒有屬於自己的一個位置，你只有開會 開戶時能有理由在公司，其他時間要在外面，感覺不到你是這個公司的人
5 客戶經理開戶 賣基金 賣集合理財任務十分重，還有一套嚴格的考核制度，扣錢是家常便飯
6過節費 ，年終獎更是不敢想，與員工動輒十幾萬 幾十萬的獎金真是天差地
7這行來去如流水，一旦你僥幸拉得大資產，留下來了，不幸的是，你已經成為公司的魚肉對象，動不動就會扣你錢，因為它不再願意給你提成了，千方百計逼你走，然給你的辛苦積累付諸東流！
望希望進入這一行的人謹慎考慮，不要再被證券公司 高薪 廣闊的晉升空間忽悠了，能在這一行存存活的畢竟少數
他們為了拉人，剛開始承諾有多少工資，但是具體考核制度都避而不談，就是怕嚇走新人，真正的考核是決定你的工資的
㈡ 證券公司 客戶經理好做嗎
客戶經理以前還行情好的時候還行，現在行情不好的確不太好做，但還是有人做的。每家證券公司的業績標准不一樣，你可以多去幾家，或者問問你朋友正在做的，這個行業就這樣，不過還算挺輕松的。
㈢ 證券公司客戶經理怎麼做
沒事抄就多認識一些人，去社區發公司的折頁，晚上多研究技術分析，以自己強有力的技術去做客戶開發，在網上群里啊，論壇里啊，多留自己的聯系方式。網上有很多群是關於證券討論的。然後多問問同學或者朋友，問一下他們的朋友中誰有在炒股，然後方便的話可以直接上門拜訪，不行就拿聯系方式，讓他們轉戶，嘿嘿。。。我都是聽說的，自己沒做過。
㈣ 如何做好證券公司的客戶經理
呵呵
首先職業概述： 證券客戶經理作為證券公司和客戶之間相互聯系的紐帶，負有維護雙方利益的責任，既要使證券公司獲得滿意的和不斷增長的營業額，又要培養與客戶的友善關系。
工作內容：負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或代銷的金融理財產品；
負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的客戶；
負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值；
負責組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場。
職業要求： 工作經驗： 熟悉證券、股票和基金相關的金融基礎知識；具有一定的金融從業經歷或金融營銷工作經驗；具有廣泛的客戶資源；具有良好的溝通能力、客戶開發能力；具有很強的工作責任心、團隊合作精神，並且能夠承受一定的工作壓力。成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
你的薪水： 成功的客戶經理的收入是非常可觀的。客戶經理收入的高低，並不依賴於職位的高低，是否得到老闆的賞識，而是完全取決於其所擁有的客戶的價值。證券客戶經理的薪資一般由：「底薪+提成（股票傭金提成+基金傭金提成）+年底利潤分紅」構成。
你的未來： 從發展前景來看，金融服務行業可以說是中國發展潛力最大的行業之一。在今後的五至十年中，中國的個人投資理財顧問行業，可以達到每年數十億元的市場規模。無論以什麼標准來衡量，這都是一個非常龐大的市場。更重要的是，這一市場還處於起步階段，真正著力於這一市場開發的客戶經理還不多。對於及時介入這一市場的客戶經理，其領先優勢將是非常明顯的。此外，客戶經理工作還有很強的獨立性。很多人寧可少賺錢也要自己做老闆，因為這樣就可以不必看別人的眼色行事，可以有最大的獨立自主性。而作為客戶經理，可以說就是擁有了自己的事業，做自己的老闆。
只要你有這個決心，完全可以實現夢想。首先，找尋緣故市場，然後轉介紹。你會發現你的關系網會逐年加大。這是業務方面。另外，你要多看有關方面書籍。推薦一本潘偉君的《從外行到內行》。書店也有。同時，建議你考從業資格，這樣你會掌握基礎知識。書籍方面：最基礎的是 "貨幣銀行學" 高教出版社出的書一般都比較瑣碎,適合不考試的初學者。可以拿來入門。最好再學點<西方經濟學>,一般都使用高鴻業的書.微觀和宏觀都要學.其他中級的就不用學了。有了貨幣銀行學的底子之後,再學商業銀行與中央銀行學這兩門,金融市場學也相當重要。這幾本書都可以使用高教出版社的.學了這幾門後,你就能了解到各金融工具,機構的運作方式和原理了。做為輔助,可以再學<證券投資學>, <保險學> 。現在各證券公司的競爭,更多的是體現在客戶資源的競爭上,所以你去後無論被安排在哪個崗位,可能首先就要面對"拉客戶"的問題,多數證券公司的工資都和員工的客戶交易量掛鉤.即,有底薪再加交易量提成,獎金,節假日補助,午餐補助,交通費補助,單位給你交住房公積金,養老保險金,醫療保險各單位有所不同.具體到崗位,因不知道你去的公司是綜合類公司還是經紀類的公司,所以只能泛泛而談,通常你如果不是學計算機的,一般不會調你去電腦部,一般新人會安排在前台,也就是證券公司的交易部,交易部普通員工一般要作的就是直接和客戶打交道,管理客戶資料,接待客戶的咨詢服務,客戶現場服務,處理客戶交易中遇到的問題,以及一些日常雜事,領列印紙啦,換墨盒了,張貼一些公告提示啦等...如果你被分到財務部就牽扯的客戶資金往來管理,清算頭寸啦...請恕我不能將業務說清楚給你,總之是一些案頭工作.綜合部或叫辦公室,主要是編寫文件,上傳下達,迎來送往,內勤,外勤,采買,組織會議,總之辦公室是個筐什麼都得往裡裝.要吃得下冤枉,受得了氣才行.業務上頂尖級的就是研發部,即,研究發展部,每天首先搜集全國各大媒體的重要信息,形成自己的觀點和認識,以備老總召開班前行情走勢判斷會,看盤,根據盤面表現盡快捕捉市場熱點,向老總提出買賣建議,負責午評日評的編寫,作出第二天的預測,以及倉位管理等.中期的工作主要的是,撰寫投資分析報告,包括行業分析,業績預測等基本面的分析.按照課題布置展開研發工作,新方法的開發研究等等.但進這個部門不是很容易的事情,除了資歷學識資格以外,還要具備一定的悟性,被稱做是證券行業金字塔的塔尖.總之,新人進了一個新的環境首先要勤奮好學,做事要善始善終,該問的問,不該問的就不要愛打聽,各級有各級的許可權,注意自己的儀表裝束,剩下的就靠你自己去悟了!
祝你好運。。。。。。。
㈤ 證券客戶經理怎麼做
證券客戶經理主要工作:負責拓展銷售渠道，開發新客戶，銷售公司發行或回代銷的金融答理財產品；負責把證券公司的金融產品和服務方面的信息傳遞給現有的及潛在的客戶；負責為客戶提供金融理財的合理化建議，為客戶實現資產保值增值；責組織並策劃高級營銷活動，開發高端市場。
教育培訓要求： 金融、證券等相關專業專科及以上學歷，具有證券從業人員資格。
工作經驗要求： 熟悉證券、股票和基金相關的金融基礎知識；具有一定的金融從業經歷或金融營銷工作經驗；具有廣泛的客戶資源；具有良好的溝通能力、客戶開發能力；具有很強的工作責任心、團隊合作精神，並且能夠承受一定的工作壓力。
㈥ 做證券公司的客戶經理怎麼樣
待遇比較差
你外向嗎?有客戶資源嗎?是不是富二代?
這一行業很難做了,
中國有多少股民?
現在開戶數都有1.5億了
除去老人小孩,成年人 還有多少?
成年人中 在農村 不上網的 有多少?
現在開戶就是 挖客戶,互相轉戶
證券公司之間 你挖我的,我挖你的
傭金也是越來越低.
都到了 萬分之幾了
所謂萬分之幾 ,就是 客戶買了一萬塊錢 股票 ,證券公司收取 幾塊錢 手續費
這幾塊錢 手續費 要扣掉 兩塊錢的 交易所規費
剩下的凈傭金 才可以拿提成.
比如萬分之八,一個客戶 一萬塊錢 炒股,凈傭金就是 六塊
你的提成大概是一塊錢左右.
你要多少個客戶才可以 拿到 一千塊錢提成?
一個月 能開4-5個 這樣的 客戶 就很厲害了.
7月份一個月,我們營業部只有一個人 有效戶 6個.
其他的 客戶經理 基本都是 一個有效戶,
還有很多 一個有效戶 都沒有.
有效戶的概念 就是有 一萬塊錢炒股.
你自己想想吧.
如果工作這么好,為什麼 證券公司不斷的招人呢?
這就是人海戰術,你把自己親戚朋友 都 開完了
開不到戶的時候 ,證券公司就讓你走人了
不要說 你可以慢慢積累,
你等的起嗎?
戶難開,每個月就那麼一點工資.
多少人 做了 一年,還不是每個月兩千多的工資.
當然了,如果 你是富二代,有很多有錢的親戚,那你可以做這個.
或者你很外向,可以把 銀行的理財經理 搞定
他介紹客戶給你,你也可以做得很好.
最後就是看你自己了,外向的話,就跟賣保險一樣,見到人就問 炒股嗎?
這樣你也可以做下去.
除此以外 ,恐怕你很難做下去的.
有其他的 工作,就不要考慮 證券了.前途渺茫.
99%的人 都會 選擇離開.
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以下這段話是一個從業很多年的客戶經理說的,內容如下:
不知道兄弟是要做什麼工作，如果是客戶經理那麼請慎入，如今證券經紀業務競爭太激烈了，手續費價格戰把利潤已經壓縮至超低范疇，客戶經理主要還是要靠傭金提成來生活，工資就別提了比民工還少。但是傭金戰把市場已經做死，現在券商基本第一就是保存有客戶，所以你給低傭金別的券商也會低傭金挽留客戶，這樣以來客戶的流動性將大大降低。
而客戶經理是有硬性責任任務的，也就是說你每個月要開幾個戶，賣多少理財產品，做多少資產的任務，這些都會和你的工資傭金掛鉤，每個月不能完成任務本來就少的可憐的傭金還要被無良券商給私吞，甚至扣和低保相當的工資。
按照券商給大家畫的餅，那是忽悠人的，我在這行混了很多年了看得很清。在券商混，游戲規則的制訂在別人手裡，別人想怎麼玩你就怎麼玩你。就算你資產很大，哪天找個合規問題黑了你，你還不是乖乖的？客戶的轉戶流動率在降低，傭金在降低，而任務卻繁重，那也就是這是一個死胡同，你願意往死胡同跳嗎？你就這么一直不停的開戶，開到死？享受券商隨意的考核，比如苛刻的剋扣？不要傻乎乎的給券商賣命了，該為自己考慮下了。這個行業有很多盈利模式，但絕對不是吃傭金。牛人都是搞一些名義上的有資格的人在券商掛職，然後在外做其他事，根本無需任何考核，考核的都是傻瓜蛋和老實人，業內一些老人都是這么乾的。但這你需要能力和資源需要跟營業部老總親密「勾結」潛規則都是如此。一些客戶經理若干年後除了發現年紀大了，自己是一無所獲，這是發展趨勢，看清趨勢不要逆勢而為之。有心人，還是趁年輕多學點本事。這是一個從業6年的同行的忠告！
券商這里，只是一個舞台，不能等它來謝幕，最好自己能開一個戲院來唱戲。
上層都在拚命的撈錢，然後給經紀人制定了苛刻的管理制度，呵呵， 只是笑話。
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你做好心理准備,以免落差太大.
㈦ 證券公司客戶經理是作什麼的會很難做嗎
客戶經理，優勢在於證券公司與其簽訂勞動合同，有底薪，提成比較低，公司負責買社保，有開戶獎勵，並且是證券公司承認的正式員工。弊端就在於所謂的正式員工是有名無份，意思是說是公司裡面的弱勢群體，表面看來很穩定，其實是最不穩定，而且是淘汰率最高的群體。就如我剛開始就是在證券公司做客戶經理，結果一年多時間就見過上百個同事被淘汰，淘汰率之高是在所有行業中難以想像的。為什麼會出現這種情況呢？因為客戶經理制度是有硬指標的，比如說每個月有五個開戶任務，客戶資產要達到30萬之類，並且規定多少個月完成不了就離職。有些證券公司更黑，會規定你在三個月內完成幾百萬的資產才能轉正式員工，結果就算你完成了你拿的還是那一千多的底薪和低的可憐的傭金提成比例，一旦後期連續完成不了任務，就有被炒魷魚的危險。對於一個真正有實力在證券行業混的有模有樣的人來說，這種制度只能讓他們越到後期，越感到不利，因為他們會覺得重復的工作會帶來習慣疲勞，而且一旦資產積累的越來越多，為公司創造的傭金越來越多，而拿到的收入卻沒有大幅度的提高，這時候所謂的正式員工，對公司的歸屬感，什麼感覺都沒有了，而且一旦做不好就有被淘汰的時候，當時我做了一年，積累兩千多萬的資產，照樣給老總下令再不開戶一樣滾蛋。而且證券公司很願意讓你走，因為他們覺得，你不可能帶走所有的客戶。所以在這里可以下一個結論，如果是有高強度任務的公司，可以看出這個公司醉翁之意不在於培養你，而在於你能否為公司帶來更多的客戶資源，而當有一天把你的客戶資源都榨光了，也是你的工作壽終正寢的時候。當然，不能一棍子否認所有實行客戶經理制度的公司，目前一些證券公司雖然實行客戶經理制度，但是他們的任務並不重，而且隨著客戶的增多，資產的增多還有不同級別的提升，待遇也有相應的提升，當完成不了任務的時候，也比較人性化，只會採取鼓勵的方式，而不會用偏激的方式，在這樣的公司，在這樣的老總下面做事，就算有開戶任務，就算收入少一點也感覺欣慰。
一旦你做了客戶經理對證券公司來說，他們只認為你超額完成任務而已，接下來你還有重復的任務，輪回再輪回。如果是在證券公司混跡了幾年，就象我這樣的老手，不用說也知道選做證券經紀人了。這是最終的出路，我們浪費了那麼多時間積累客戶，無非就是想有更高的收入，證券經紀人就是一個你的客戶傭金創造的多，你就得到更多收入的行業。而你做客戶經理，你就會發現你花費時間和成本拉來的客戶，無論是大客戶還是小客戶，他們只不過是你完成任務的其中一個任務而已，最終你還是要開拓更多的客戶完成每個月一樣的任務。
證券公司的客戶經理，主要靠拿提成。和保險公司差不多。男的靠金錢口才和客戶談感情。女的靠**+談感情。總之都要和我客戶建立感情，公司逼的。所以這行普遍女的做得好
建議你看看這篇文章，我的股票經紀人職業生涯，挺真實的http://www.tianya.cn/techforum/content/362/27880.shtml
㈧ 怎麼才能做好證券客戶經理呢
做好客戶經理：最關鍵手上要有大客戶。
客戶經理 底薪：大約1500元左右。
提成：得看每個證券公版司，以及你的職位權。
年底：一般有分紅。
證券和銀行關系很緊密，因為證券需要去銀行存錢，取錢，轉賬的。
客戶經理上下班時間：很彈性。
上班時間：一般在尋找客戶，聯系客戶之類的。
㈨ 證券的客戶經理 需要做些什麼
一句話說完，就是拉人開戶炒股：）