期貨公司銷售管理制度

『壹』 期貨交易的結算體系和制度是什麼

期貨市場的組織結構是由交易所、會員、客戶逐級構成的，是個分層化的市場結構。只有會員才能
進場交易，交易所必須對會員的資信負責；非會員的客戶必須通過會員代理進行交易，會員是代理交易的主體，對其所代理的交易負全部責任，所以會員必須控制好所有客戶的資金風險，如果因客戶違約造成損失而不能履行賠償責任時，會員必須代為履行賠償責任並保留追償的權利。
與期貨市場多層次組織結構相對應，結算管理體系也是分層次的。首先是交易所結算機構對會員公
司的結算，這是第一級結算；其次是會員經紀公司對其代理的客戶進行結算，稱為第二級結算。最終，將逐筆交易風險分級對應到每個市場參與者身上。
一． 期貨結算概念
一般地說，期貨交易是由交易所的結算部門或獨立的結算機構來進行結算的，在交易所內達成的交
易，只有經結算機構進行處理後才算最終達成，也才能得到財務擔保，因此期貨結算是期貨交易最基本特徵之一。
1．期貨交易結算概念
結算是指交易所結算機構或結算公司對會員和對客戶的交易盈虧進行計算，計算的結果作為收取交
易保證金或追加保證金的依據。因此結算是指對期貨交易市場的各個環節進行的清算，既包括了交易所對會員的結算，同是也包含會員經紀公司對其代理客戶進行的交易盈虧的計算，其計算結果將被記入客戶的保證金帳戶中。
2．期貨交易的結算方式
在期貨市場中，了結一筆期貨交易的方式有三種：對沖平倉、實物交割和現金交割。相應地也有三
種結算方式。
A 對沖平倉：指期貨交易最主要的了結方式，期貨交易上的絕大多數合約都是通過這一方式進行了
結的。
結算結果：盈或虧=（賣出價-買入價）*合約張數*合約單位-手續費
或=（買入價-賣出價）*合約張數*合約單位-手續費
B 實物交割
在期貨交易中，雖然利用實物交割方式平倉了結的交易很少，只佔合約總數的1—3%，然而正是由
於期貨交易的買賣雙方可以進行實物交割，這一做法確保了期貨價格真實地反映出所交易商品實際現貨價格，為套期保值者參與期貨交易提供了可能。因此，實物交割是非常重要的。
結算結果：賣方將貨物提單和銷售發票通過交易所結算部門或結算公司交給買方，同時收取全部貨
款。
C 現金結算
只是很少量的期貨合約到期時採取現金清算而不是實物交割。
二．期貨市場的結算體系
1．分級、分層的結算管理體系
A 交易所與會員的結算
B 會員經紀公司與非會員經紀公司的結算
C 經紀公司和其代理的客戶的結算
2．期貨交易結算流程
與結算體系相配套，期貨交易的結算流程則分為交易所結算機構與會員的一級結算，會員經紀公司
與客戶（或非會員經紀公司）的二級結算。
三．期貨交易所的結算
期貨交易所的結算機構是期貨市場的一個重要組成部分。
它有二種存在方式，即獨立的結算所和交易所的結算部。其主要功能是保證期貨市場的正常運營和
市場的健全性。交易所結算部是商品期貨交易所的附屬機構，交易所結算制度的執行機構。它負責結算所有會員單位的交易帳戶，清算每日交易，收取交易保證金（履約保證金）和追加保證金，管理監督交割和報告交易數據。
期貨交易所結算部門的作用：
A 計算期貨交易的盈虧
期貨交易者的交易完成之後，所有的成交信息都匯總至交易所結算部，結算部在核對的基礎上，進
行結算，計算出每個會員的盈虧情況，並反映在會員的保證金帳戶中。交易結算實行每日無負債結算制度，當天的交易結果當天清算完成。
B 充當交易對手，擔保交易履約
交易所結算部對所有期貨合約交易者起著第三方的作用，即結算部對每一個賣方會員來講是買方，
而對每一個買方會員來講是賣方。對於交易所結算部本身來說，它每天的盈虧都是平衡的，這樣，交易者都只與交易所結算部發生業務關系，期貨交易的買賣雙方不為對方負有財務責任，而只對交易所結算部負責。
由於期貨買賣雙方可以不必考慮交易對手是否履約而隨意買賣合約，而作為交易對手第三方的交易
所結算機構承擔了保證使每筆交易按期履約的全部責任，從而簡化了結算手續，促進了交易，提高了交易效率。
C 管理會員資金，控制市場風險
交易所結算機構管理所有會員的基礎保證金、交易保證金，以確保所有期貨交易得以履行，保證期
貨市場的健全性和財務完整性。各交易所結算機構都實行嚴格的結算保證金和每日無負債結算制度。交易所制定了最低保證金標准，會員公司或其客戶成交結算一張合約必須向交易所結算機構交納最低保證金。同時，為了保證會員經紀公司的利益，經紀公司向其客戶徵收的保證金一般要高於交易所對會員收取的保證金水平。這樣，有了一系列嚴格的制度和程序，保證了期貨市場的正常運轉，防止造成巨額虧空和清算的混亂。
我國的期貨市場在經歷了幾次大的風波事件之後，各交易所都意識到加強結算制度和管理監控力度是控制期貨交易風險的關鍵。
D 監管期貨交易的實物交割
交易所一般不負責實際商品交割的全過程，而只是為需要交割現貨的買賣雙方制定交割細則，負責

相應的帳目往來劃轉，在期貨交易中，所有合約都必須通過對沖或進行實物交割來平倉了結。

『貳』 鋼材市場管理制度範本

第一條 為貫徹執行國務院《關於加強鋼材管理的決定》、《關於加強有色金屬管理的決定》和我省、市有關規定，結合我市實際情況，特製定本實施辦法。
第二條 廈門市鋼材市場經；國務院鋼材市場領導小組批准建立，在市生產資料貿易中心（廈禾路819號）設置交易廳，是國家控制下的有領導、有組織的對外計劃外鋼材（包括生鐵、有色金屬等，下同）實行集中公開交易的場所。
第三條 鋼材市場由市物資部門主辦，市計委、工商、物價、稅務、審計、銀行、財政等部門依法參與監督管理。
第四條 下列鋼材必須通過市場銷售：
1、縣以上鋼材生產企業自銷的鋼材（由國家和市物資部門組織的產需銜接和統籌資源的除外）；
2、進口的鋼材（不包括經貿部門以進養出的和省市納入導向安排的減免稅進口的鋼材）；
3、國家和地方投放市場的鋼材；
4、用廢鋼材加工串換的鋼材；
5、使用單位庫存多餘，因品種規格不對路，各級主管部門供銷機構銷售的確屬本系統多餘的鋼材；
6、合法經營單位從市外組織調入的鋼材；
7、非生產經營或非使用單位，經市計委審查批准，市工商局核發一次性經營臨時執照的鋼材。
第五條 下列鋼材銷售可以不通過鋼材市場：
1、縣及縣以下鋼鐵企業用自產鋼生產的鋼材；
2、各級物資企業及其供應網點直接供應用戶和按物資管理部門指定方向銷售的鋼材；
3、各部門供銷機構及其網點供應本部門直屬直供企業的鋼材；
4、受物資部門委託的縣以下鄉鎮企業供銷公司和縣以下供銷社，按核準的經營范圍銷售的鋼材。
第六條 入場經營資格的審查
1、進場交易者必須是經過審批，具有鋼材經營資格的經營企業，生產鋼材的企業和使用鋼材的單位。
2、按第四條規定出售鋼材的銷方，原則上必須進場設點、憑工商行政管理機關核發的「企業法人營業執照」（或副本）及有關證件，向市場管理辦公室申辦入場登記手續後，方可亮牌出售。
3、出售第四條規定所列第4至第5項內容的鋼材，銷方必須在銷售前向鋼材市場管理辦公室領取《鋼材調劑、串換、經營審批表》，經銷方主管部門簽署意見並報鋼材市場管理辦公室審查批准後，方可入場銷售。
第七條 進場鋼材的交易原則和交易方式
1、進場交易活動應在國家產業政策傾斜供應原則的指導下進行交易，優先滿足本市生產維修、出口創匯、優質名牌、市場熱銷產品和重點的基建、技術引進等項目的需要。
2、交易方式可採取現貨或期貨交易；也可採取產需直接成交；也可委託相應經營范圍的物資經營企業或委託市場代購、代銷、代儲、代運、代調劑、代結算。
3、場內交易必須做到資源、價格、交易、結算「四公開」，不允許現金交易。
第八條 進場鋼材的流向（銷售對象）
1、鋼鐵生產企業按規定自銷的資源，可銷售給合法經營企業和使用單位、生產企業。
2、物資經營企業，可直接銷售給使用單位，也可銷售給不同地區、不同層次的物資經營企業。
3、企業主管部門的供銷機構和使用單位其庫存多餘或品種不對路的資源，可直接交給使用單位和有直屬、直供任務的物資供應機構，也可交物資經營企業收購或代銷。
4、非生產、經營或非使用鋼材單位，經批准一次性經營的鋼材資源，只能銷售給批準的對象。
5、物資協作聯營企業組織的開發資源，原則上應銷售給使用單位。
第九條 市場交易活動的監督管理
1、投放市場的鋼材一律實行明碼標價，成交價原則上供需雙方協商議定；國家或省有規定統一最高限價的，按規定執行。
2、投入市場的鋼材必須持有生產企業開具的產品合格證或質保書（進口鋼材則要有商檢證書）；沒有產品合格證或質保書的產品或具有使用價值的次品由銷售單位出具質量說明書。
3、按國家規定必須進入鋼材市場銷售的鋼材，原則上應通過銀行結算，不得現金交易，並一律使用經物資部門加蓋「廈門市鋼材市場專用章」的統一發票專本。
4、市場鋼材資源量大、交易頻繁的銷售單位，必須在銷售前及時向市場管理辦公室按月申報預期銷售的品種、規格、數量、價格、生產廠名、地址等，經市場管理辦公室及主管稅務機關審查後發放相適應的統一發票專本。銷售單位銷售後定期以月報形式向市場管理辦公室報送實際銷
售情況。
市場內的其他銷售單位銷售鋼材，統一由鋼材市場服務機構代開發票。
5、凡在鋼材市場上現貨交易的鋼材，銷售單位（包括市場服務機構）開具的發票必須經市工商行政管理局駐市場管理機構核檢驗訖，加蓋「廈門市工商行政管理局鋼材交易驗證專用章」後方能生效。否則，銀行不予辦理結算手續，運輸部門不得為其運輸。
經市工商行政管理局駐市場管理機構驗證蓋章的銷售發票是企業銷售鋼材合法交易有憑據，除有其他特殊情況外，有關行政執法機關不再重復檢查。
6、凡在鋼材市場上期貨交易的鋼材，銷售單位必須使用市工商行政管理局統一監制的經濟合同文本，並及時會同購方向市工商行政管理局駐場管理機構申辦鑒證手續。
7、經市鋼材市場管理辦公室批準的經營單位，也可不進場設點銷售，但要服從市場管理辦公室的統一管理，使用鋼材市場統一發票，其單筆鋼材交易量在10萬元以上必須依照本辦法有關規定到鋼材市場向市工商行政管理局駐市場管理機構申辦驗證蓋章；每月定期以月報形式向市場
管理辦公室報送實際銷售情況並交驗當月統一發票存根。
8、市內有關單位（部門）組織鋼材展銷會、調劑會；應由主辦單位事先向市鋼材市場管理辦公室申報，由市場管理辦公室派員到會依法監督並辦理驗證蓋章。
9、納入市場統一管理成交的鋼材，銷售單位必須照章納稅。除國家和地方投放市場的鋼材外，按照「取之於市場，用之於市場」的原則，市場管理辦公室可按成交額1．5—2％的標准向銷售單位收取管理服務費，主要用於支付服務和辦公辦案費用等支出。
10、經市計委審批的計劃內外鋼材相互串換銷售或計劃內轉計劃外銷售的價差收入，不得進入企業利潤，必須單獨立帳，專項使用，使用單位的價差收入，用於購回同類適用品種的價差補貼。
第十條 下列交易行為為非法交易
1、無照經營；
2、超越核定的經營范圍；
3、不使用統一發票或不開發票的現金交易；
4、擅自將計劃內鋼材轉為計劃外銷售；
5、在鋼材交易中以次充好，以少充多，以假充真；
6、為鋼材投機倒把活動提供貨源、支票、現金、銀行帳戶及其他方便條件的，或為其代出證明、發票、代訂合同的；
7、就地倒賣鋼材，或以協作、串換為名倒賣牟利；
8、加價倒賣訂貨合同或提貨憑證，利用經濟合同騙買騙賣的；
9、在交易活動中偷漏稅費；
10、違反國家和省最高限價或巧立明目亂加價收費的；
11、不按規定進入指定場所公開交易，逃避監督管理的。
第十一條 法律責任
1、構成前條第1、2、3、4、5、6、7、8項違法違章行為的，由工商行政管理機關依照國家有關規定處理。
2、構成前條第3、6、9項違法違章行為的，由稅務局、海關依照規定查處。
3、構成前條第10項違法違章行為的，由物價管理機關查處。
4、構成前條第11項違法違章行為的，由市場管理辦公室轉請有關職能機關依有關規定處理。
第十二條 本辦法在實施過程中需進一步明確的具體管理措施，由市場管理辦公室直接或牽頭組織有關部門制定，並報市政府備案。
第十三條 本辦法解釋權屬廈門市鋼材市場管理辦公室。
第十四條 本辦法自公布之日起實施。

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『叄』 請教期貨的所有規則

您好！可以用來一個順口溜總結期貨市源場交易原理如下，看看你都能看懂嗎？期貨是條狗，跟著現貨走；有時跑到前，有時跑到後。小狗跑到前，才拉主人走；小狗落在後，主人拖著走。基差是狗鏈，走強就回收；倉單是基準，最終價格有。物品就是錢，合約現金流；多頭要平倉，進場賣出籌，空頭要平倉，入場買進籌；漲跌自主看，多空都自由。什麼是期貨我們從不同角度了解了期貨，知道期貨是杠桿交易，可以靈活地當天買入當天賣出，既可以做多，也可以做空，在無牛熊的期貨市場，機會與風險並存。那麼究竟什麼是期貨呢？

『肆』 公司管理制度有哪些

第一份範例：
商務部管理制度 4
第一章：總 則 4
第二章：商務部整車銷售合同評審規則 4
第三章：商務部整車銷售合同管理及報價規則 5
第四章：整車銷售人員「一表三報告」 管理規則 5
第五章：NHL備件計劃、訂貨、發運、結算工作制度 6
第六章：備件部管理制度（補充） 8
第七章：商務人員考勤工作制度 9
第八章：商務部保密工作制度 10
技術中心管理制度 10
第一章：總 則 10
第二章：產品設計開發研製程序 11
第三章：產品設計計劃編製程序 13
第四章：設計、試驗規范的編製程序 14
第五章：產品圖樣、設計文件的設計（編制）審批程序 16
第六章：設計輸入控制 16
第七章：設計輸出控制 17
第八章：設計評審 18
第九章：設計驗證 22
第十章：設計確認 23
第十一章：設計更改 26
第十二章：標准化審查程序 27
第十三章：工藝部管理制度 28
第十四章：技術圖書、資料管理 35
第十五章：科技檔案管理 36
國產化發展部管理制度 38
第一章：總 則 38
第二章：目標 38
第三章：立項 38
第四章：技術准備 39
第五章：確認供應商 39
第六章：技術談判/商務談判 39
第七章：樣品 40
第八章：質量改進和對外聯系 40
技術保證部管理制度 41
第一章：總 則 41
第二章：售後服務部各崗位工作程序 41
第三章：產品質量檢驗制度 46
第四章：技術准備部管理制度 47
供應部管理制度 47
第一章：總 則 47
第二章：計劃、調度、生產 47
第三章：生產令號管理制度 52
第四章：零件流動卡制度 54
第五章：庫房部管理制度 57
第六章：庫房部定置管理制度 60
第七章：物資管理制度 60
第八章：特殊物資管理制度 63
第九章：燃料油管理制度 64
第十章：搬運、貯存與防護和包裝的管理辦法 65
第十一章：物資退庫管理辦法 66
第十二章：汽車貨運管理制度 66
製造部管理制度 67
第一章：總 則 67
第二章：關於對「常明燈、常流水、違章使用電爐」的獎罰規定 68
第三章：設備管理 69
第四章：能源管理制度 73
第五章：起重吊裝環鏈安全管理制度 74
第六章：設備使用維護制度 74
第七章：設備事故分析與處理辦法 76
第八章：設備維護、保養檢查、評比辦法 78
第九章：設備巡迴上崗檢查制度 80
第十章：設備資料管理制度 80
第十一章：橋式起重機使用、維護、保養制度 81
第十二章：生產現場勞動安全、衛生管理制度 84
第十三章：車間零件定製管理制度 84
第十四章：車間不合格品管理制度 84
第十五章：模具管理制度 85
第十六章：夾具管理制度 85
第十七章：焊接材料現場管理制度 85
財務管理制度 86
第一章：總 則 86
第二章：材料收發核算管理制度 86
第三章：關於進一步規范財務管理的有關規定 89
第四章：采購價格審批和采購招標比價制度 93
第五章：國外采購內控程序〈TEREX部分〉 93
第六章：會計檔案管理制度 96
第七章：對外投資及分公司寄售庫的管理制度 97
第八章：編制財務報告 98
第九章：銷售系統內部管理制度 101
第十章：物資出廠管理制度 102
第十一章：債權債務等結算帳戶管理制度 102
第十二章：成本核算制度 103
第十三章：質量成本制度 105
第十四章：承攬加工及委託加工管理制度 106
第十五章：交際應酬費開支制度 107
第十六章：中方職工國內差旅費報銷制度 108
第十七章：資產處理制度 115
第十八章：無形資產及其他資產管理制度 116
第十九章：固定資產、在建工程管理與核算制度 117
第二十章：基建工程審批及項目招標制度 121
第二十一章：資金及貸款管理制度 121
第二十二章：出納制度 123
行政管理制度 124
第一章：總 則 124
第二章：幹部管理辦法 124
第三章：職工考勤管理制度 126
第四章：職工獎懲條例 131
第五章：關於半(全)年獎的發放規定 136
第六章：自願解除勞動合同的有關規定 137
第七章：對擅自離職和利用病事假從事第二職業人員的處理決定 137
第八章：職工非編待聘的暫行規定 138
第九章：通行證管理制度 139
第十章：實行職工上下班刷卡考勤管理的暫行規定 139
第十一章：加強勞動紀律管理工作的補充規定 141
第十二章：結構工資制度 142
第十三章：醫務室管理制度 155
第十四章：長途電話使用辦法 156
第十五章：關於給職工發放午餐補助費的規定 156
第十六章：公文、信件、通訊系統的保密規定 157
第十七章：關於公文檔案管理暫行規定 157
第十八章：加強車輛管理的規定 160
第十九章：環境保護管理制度 160
第二十章：技術安全勞動保護管理制度 161
第二十一章：關於加強勞動安全管理的若干規定 162
第二十二章：起重吊裝園環鏈安全管理制度 163
第二十三章：違反操作規程處罰規定 164
第二十四章：關於對鞍山分公司的管理辦法 165
第二十五章：產品車試車管理條例 167

第二份：

序號 制訂單位 文件名稱
1 辦公室 文件與資料控製程序
2 資產管理部 交易職責許可權管理辦法
3 資產管理部 子公司權益管理辦法
4 資產管理部 經營重大異動情況報告制度
5 資產管理部 法人授權委託管理辦法
6 資產管理部 長期投資管理制度
7 戰略企劃部 管理評審程序
8 資產管理部 合同管理辦法
9 辦公室 xx公司檔案管理制度
10 信息化管理部 代碼管理辦法
11 信息化管理部 信息化項目管理辦法
12 戰略企劃部 管理職責分工
13 戰略企劃部 組織機構管理程序
14 信息化管理部 計算機網路管理辦法
15 辦公室 xx公司OA系統管理辦法
16 辦公室 xx公司會議制度
17 辦公室 領導決定事項催辦督辦和月度工作計劃管理辦法
18 資產管理部 法律事務管理辦法
19 戰略企劃部 形象、品牌及廣告管理辦法
20 人力資源部 違規行為處理辦法
21 人力資源部 崗位聘用管理程序
22 人力資源部 後備幹部管理辦法
23 人力資源部 績效考核管理辦法
24 人力資源部 福利體系實施細則
25 人力資源部 員工持證上崗實施辦法
26 人力資源部 xx公司因公出國（境）管理辦法
27 人力資源部 教育培訓管理程序
28 人力資源部 國（境）外子公司人員管理辦法
29 人力資源部 勞務外協管理程序
30 人力資源部 員工招聘管理辦法
31 人力資源部 職工教育經費使用管理細則
32 人力資源部 寬級績效薪資體系實施細則
33 人力資源部 勞動合同管理辦法
34 人力資源部 職位管理辦法
35 人力資源部 績效考核體系實施細則
36 經營財務部 上海xx公司經濟貿易有限公司子公司財務報告管理辦法
37 經營財務部 擔保管理辦法
38 經營財務部 因公出國費用標准和管理辦法
39 經營財務部 跟單信用證管理辦法
40 經營財務部 貨幣資金結算管理辦法
41 經營財務部 上海xx公司經濟貿易有限公司資產清查及資產處置管理辦法
42 經營財務部 長期投資減值准備金管理辦法
43 經營財務部 出口退稅業務管理辦法
44 經營財務部 固定資產財務管理制度
45 經營財務部 出口收匯核銷業務管理細則
46 經營財務部 上海xx公司經濟貿易有限公司稽核制度
47 經營財務部 上海xx公司經濟貿易有限公司審計制度
48 經營財務部 預算管理制度
49 經營財務部 數據分析控製程序
50 經營財務部 進口付匯核銷業務管理細則
51 經營財務部 禁止交易客戶管理辦法
52 經營財務部 期貨業務管理辦法
53 審計部 審計工作質量控制辦法
54 經營財務部 報表管理辦法
55 經營財務部 會計檔案管理制度
56 經營財務部 資金平台管理辦法
57 經營財務部 辦理非貿易項下付匯出具稅務憑證規程
58 經營財務部 計提存貨跌價准備管理制度
59 經營財務部 銀行存款對帳管理制度
60 經營財務部 預付帳管理制度
61 經營財務部 境內外匯交易管理制度
62 經營財務部 計提壞帳准備管理制度
63 經營財務部 應收帳款管理制度
64 經營財務部 貨物堆薦耗及途耗管理辦法
65 經營財務部 資產損失認定及核銷管理細則
66 經營財務部 遠期售匯業務操作規范
67 經營財務部 福利費財務管理辦法
68 經營財務部 辦理非貿易項下付匯出具稅務憑證實施細則
69 資產管理部 加工貿易管理辦法
70 物流事業部 進出口報驗、報關控製程序
71 物流事業部 搬運、貯存、包裝、防護和交付管理程序
72 物流事業部 租船訂艙托運管理程序
73 戰略企劃部 顧客投訴處理程序
74 戰略企劃部 內部審核控製程序
75 戰略企劃部 質量記錄管理程序
76 戰略企劃部 糾正和預防措施管理程序
77 戰略企劃部 不合格品控製程序
78 戰略企劃部 質量管理體系內外部溝通控製程序
79 戰略企劃部 質量管理體系策劃控製程序
80 戰略企劃部 顧客滿意度測量控製程序
81 戰略企劃部 公司內審員聘用和考核管理制度
82 戰略企劃部 合理化建議管理辦法
83 辦公室 xx公司安全生產責任制
84 辦公室 基礎設施及辦公環境管理辦法
85 信息化管理部 計算機防治病毒管理辦法
86 信息化管理部 計算機運行和維護管理辦法
87 資產管理部 零星固定資產設備購置管理程序
88 信息化管理部 計算機類零配件管理辦法

『伍』 期貨公司資管業務風控員崗位職責模板

你好，證券公司風控部是業務支持部門，風控人員：產品的風險控制指標審核、風控執行。

『陸』 [跪求] 期貨公司的經營模式有哪些

期貨公司的利潤來源：

1、手續費收入（包括交易所的返佣）

2、存款利息收入：期貨公版司的客戶資權金規模很大時，銀行是按照高於活期存款的利息支付給期貨公司的，因為期貨公司不會把客戶的全部資金都打入交易所

3、用自有資金做的非期貨類的其它金融投資，比如證券、債券、基金等

4、實業投資：期貨公司可以投資實業，只要不是主管部門禁止參與的都可以（比如中期總公司就曾投資黑龍江的亞布力滑雪場）

5、期貨培訓的收入，比如投資講座、出版資料書籍等的收入

6、期貨相關的技術研發收入，比如出售交易類相關軟體的收入等，大的期貨公司能自己研發應用軟體的

http://..com/question/4083.html?si=1

『柒』 期貨公司職員都做什麼（急！！）

一、部門不同、職責不同，如下

1、交易部：負責一切和交易有關的事務，包括客戶開戶、資金劃轉、風險控制、實時交易管理、交易所資金的分配和劃轉等。這個部門的員工要求具有期貨執業資格，多年的期貨從業經歷，比較熟練的計算機操作技能。

2、市場部：負責開發客戶、客戶培訓、交易指導等，經紀人都屬於市場部的管理范圍。此部門員工通常不強制要求有期貨執業資格，但人際交流能力必須強。經紀人一般不屬於公司員工（資深的除外），或者即使屬於員工也只有基本底薪，主要靠客戶傭金提成。

3、研發部：市場分析部門，研究行情走勢和基本面分析，為客戶和公司提供研究結果和交易指導，部門領導必須具有執業資格。

4、技術部：負責全部計算機、網路技術工作，通常是計算機或相近專業畢業，要會簡單的編程，計算機軟硬體及網路系統操作熟練，要求掌握幾乎信息行業所有基本技能。因為期貨公司對計算機和通信要求很高，實時性很強，出現問題時必須立刻解決，不得拖延。因此技術部的人員必須是「全才」。主管人員必須有執業資格。

二、交易、結算、財務是任何一家期貨公司最關鍵的三個部門，這三個部門的主管都是期貨公司的核心人員，通常由公司的副總一級人員兼任，要想長久地在期貨公司工作，最好進入這三個部門。

(7)期貨公司銷售管理制度擴展閱讀

期貨交易是以現貨交易為基礎，以遠期合同交易為雛形而發展起來的一種高級的交易方式。它是指為轉移市場價格波動風險，而對那些大批量均質商品所採取的，通過經紀人在商品交易所內，以公開競爭的形式進行期貨合約的買賣形式。

期貨，通常指的是期貨合約，是一份合約。由期貨交易所統一制定的、在將來某一特定時間和地點交割一定數量標的物的標准化合約。這個標的物，又叫基礎資產，對期貨合約所對應的現貨，可以是某種商品，如銅或原油，也可以是某個金融工具，如外匯、債券，還可以是某個金融指標，如三個月同業拆借利率或股票指數。期貨交易是市場經濟發展到一定階段的必然產物。

期貨交易，是期貨合約買賣交換的活動或行為。注意區分，期貨交割是另外一個概念，期貨交割，是期貨合約內容里規定的標的物（基礎資產）在到期日的交換活動或行為。