银行理财产品的代销渠道

A. 银行代销和自主发行理财产品有什么区别

据了解，银行除了销售自己发行的产品外，也会利用本行渠道、人员销售和推介其他金融机构发行的产品，即银行代销产品。目前常见的银行代销产品包括基金、保险、信托及国债等，其中一些产品跟银行自营理财性质完全不同，有的风险还相当高，消费者往往是出现亏损后才意识到自己买错了。而在银行代销产品业务中，银行作为代理销售方，发挥营业网点数量众多、分布广泛等优势，提供产品的销售平台，所承担的责任与银行自产自销产品有较大区别。
根据《商业银行销售银行理财产品与代销理财产品的规范标准和销售流程》规定，不论是银行自营的理财产品还是代销其他机构的产品，银行在开展相关业务时都有义务将自身的职责履行到位，将合适的产品销售给合适的客户；客户在购买相关产品时也应根据自身情况充分考虑选择合适的产品，由于投资者事先已经知晓并表示接受的风险造成产品亏损或未达预期，都应由投资者自行承担，银行不再为此承担责任。
那么，消费者在购买银行理财产品时，应注意什么？怎么区分自己买的理财产品是银行自己发行的还是代销的？
1、谨记防范风险，不要贪图高额收益，尤其是某些银行代理保险宣传中的预期收益或提及的过往收益等，这些通常是经营主体公司通过模拟预测或依据历史数据测算得出，产品最终实现的收益很可能与其过往收益或预期收益有偏差。
2、客户要全面了解由经营主体公司提供银行代理保险的产品说明书、合同条款或招募说明书等资料，其中对代销产品的责任和义务等重要内容有详细说明，投资者应仔细阅读，全面了解投资产品。同时也要意识到，基金、信托、投资型保险等产品是投资产品，投资者既可能分享投资所产生的收益，也可能面临投资风险，导致本息损失，投资者应对本人购买的产品承担相应的风险责任。
3、购买完成后，消费者可通过查询经营主体的网站信息，查询相关产品收益报告或致电产品经营主体公司咨询等方式，及时跟踪所购买产品的运作表现和收益情况。

B. 怎样辨别银行理财产品是直销还是代销

银行销售的理财产品真的如你想象的那么安全吗？银行代销理财产品是什么鬼？跟银行直销有什么区别？别急，钱来也小编这就给大家解释解释。

什么是银行代销理财产品？顾名思义，银行代销理财产品就是银行代为销售的理财产品。银行只作为代销产品的销售渠道或者“销售柜台”，并不承担理财产品的赎回、回购、额度担保或者信用担保。也就是银行未必是这款理财产品的设计者和所有者。

一般来说，理财产品的发行或者ABS资产证券化产品的发行需要三个重要角色：承揽、承做、承销。银行在代销理财业务中，扮演了承销环节。

举例来说，这就好比衣帽批放市场，卖场不负责质量问题，只管卖。有质量问题直接联系生产厂家，和卖场无关。银行与代销理财产品之间的关系大抵如此。

代销的所有者是谁？银行理财产品的形式多样，品种多样。银行从实体网点、网上银行还有现在比较流行的直销银行向客户进行销售。

正常来说，代销的理财产品大多都是基金、信托、收益权类、保险、非公开发行债券类，或者黄金等。基金、保险类产品的发行和承销首先需要银行的代销资格，如果没有代销资格，就无权发行此类理财产品。

另外，任何银行代销的理财产品，银行都不负责产品的管理。需要发型机构自身的信用或者担保等其他手段加以保障。虽然监管政策要求银行本着为投资人负责的宗旨，在产品准入，机构资格审核上严格把关，但也并不能代表产品就不会有问题。

如何区分银行出售的理财产品是代销还是直销呢？

无论投资人购买任何理财产品，无论是银行理财还是P2P平台理财。一定要看好产品说明和产品合同。很多投资人去银行买理财，银行的理财经理拿出来合同(一般都很长)也不让你仔细看，翻几页，让你在他指定的地方签字，签完字复印个身份证复印件就去柜台办业务。

作为投资人来讲，有权对自己购买的理财产品享有知情权，在看懂合同，了解产品构成，发行机构，知悉条款后再决定是否签字购买。

如果是自营的理财产品，银行会在产品的投资合同上加盖银行公章。如果是代销类产品，理财产品发行机构会在委托银行代理销售的理财产品的投资合同上加盖公章，银行则会在汇款等业务凭证上加盖公章。

作为投资人来讲，一定不要听信理财经理什么保本保息这类话，银监会早下发文件打破刚性兑付了，不管投资银行理财还是P2P互联网金融理财产品，都要结合实际情况，做好理财计划，才能长效安全的投资。

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C. 什么叫代销理财产品

证券代销是指证券公司代发行人发售证券，在承销期结束时，将未售出的证券全部退还给发行人的承销方式。

理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行的产品，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。

(3)银行理财产品的代销渠道扩展阅读：

理财类型

1、债券型

投资于货币市场中，投资的产品一般为央行票据与企业短期融资券。因为央行票据与企业短期融资券个人无法直接投资，这类人民币理财产品实际上为客户提供了分享货币市场投资收益的机会。

2、信托型

投资于有商业银行或其他信用等级较高的金融机构担保或回购的信托产品，也有投资于商业银行优良信贷资产受益权信托的产品。

3、挂钩型

产品最终收益率与相关市场或产品的表现挂钩，如与汇率挂钩、与利率挂钩、与国际黄金价格挂钩、与国际原油价格挂钩、与道·琼斯指数及与港股挂钩等。

4、QDII型

所谓QDII，即合格的境内投资机构代客境外理财，是指取得代客境外理财业务资格的商业银行。

QDII型人民币理财产品，简单说，即是客户将手中的人民币资金委托给合格商业银行，由合格商业银行将人民币资金兑换成美元，直接在境外投资，到期后将美元收益及本金结汇成人民币后分配给客户的理财产品。

D. 如何辨别一款理财产品是银行自己发行的还是代销其他机构的

银行销售的理财产品，我们熟知的主要有自营类理财产品和代销类理财产品两种类型，其实还有一种叫做银行托管理财产品。

以下着重分析一下银行自营类理财和代销类理财如何分辨。

“自营类”理财产品

银行自己通过具备理财产品开发资质的独立法人公司或者专业理财业务部门发行的理财产品，我们称之为“自营类”理财产品。

银行自营类理财产品安全性较高，因为以银行自身信用作为背书，合规性有保障。

一般来讲，银行自营理财产品会有风险评级，风险由低到高划分为R1-R5级，分别对应着保守、稳健、成长、进取、激进五个类型，投资者可以根据自己的投资偏好来选择适合的理财产品。

自营理财产品辨别方法有以下几种方式：

1、根据理财产品说明书来甄别。理财产品说明书中会有理财产品发行人或者产品管理人的信息，如果这些主体是银行，那么就属于银行自营理财产品。比如下边这几类，就都属于银行发行的自营理财产品，也很好分辨：

相对于“自营类”理财产品，“代销类”理财产品并不是银行自主发行，而是银行代理销售的，比如基金公司、信托公司、保险公司等发行的理财产品。而银行只负责销售收取佣金，并不参与这类理财产品的管理。

所以“代销类”理财产品一旦售出，无论出现何种风险，责任归发行机构和投资者承担，与银行无关，除非代销银行及其员工为了获取高额佣金汇报在销售过程中存在违规行为。

银行“代销类”理财产品如何辨别？

我们清楚了银行“自营类”理财产品如何判断，“代销类”理财产品的辨别自然是手到擒来。

如果产品说明书发行主体显示的是XX保险公司、XX基金公司或者XX投资公司的字样，必然不是银行发行的理财产品，属于银行代售；合同文本有非银行的公章，也极有可能是银行代售。

还有需要提醒大家的是，如果你不是激进型投资者，属于偏保守的，建议不要投资“代销类”理财，更不要相信保本保收益，收益率特别高的理财产品，因为高收益必然伴随高风险。

总结

以上就是我个人对于银行自营类理财和代销类理财的区分方式。预期收益来讲，银行代销类产品会明显高于自营类产品，但是风险系数来讲，银行自营理财更为安全一些。

但是任何投资理财方式都是有风险的，我们应该根据自己的风险承受能力，谨慎、理性投资，获取稳定的收益为主。

E. 理财产品一般通过什么投资渠道可以购买

目前国内理财机构主要有银行、证券公司、投资公司、互联网金融理财平台等。回主要产品可以分为以下几大类：银行答理财，证券公司理财，投资公司理财，互联网金融理财。其中银行主要分成三类：保本固定收益产品、保本浮动收益产品还有非保本浮动收益产品三类；证券公司理财主要有：股票、基金和期货等；投资公司主要是信托基金、黄金投资、珠宝、玉石等；互联网金融理财主要是指P2P的理财模式。银行理财产品可以通过银行线下网点或银行APP购买；证券公司理财和投资公司理财会借助银行渠道代销，但证券公司也会有自己的销售平台；互联网金融理财都是在自己的APP进行线上销售。

F. 代理销售理财产品需要什么公司

只要经过中国的金融管理机构授权的公司都可以代理销售理财产品，比内如支付宝、容人人贷、陆金所、借贷宝、银行等。

附注：

1. 理财产品一般通过商业银行或非银行金融机构可以购买，传统渠道包括：银行、保险公司、证券公司、期货公司、基金公司。新兴渠道包括：第三方理财机构、综合理财服务机构。

2. 中国的金融市场管理机构主要是以中国人民银行、中国证券监督管理委员会、中国银行业监督管理委员会、中国保险业监督管理委员会和国家外汇管理局为主体的“一行三会一局”的金融监管体系。

3. 理财产品，即由商业银行和正规金融机构自行设计并发行，将募集到的资金根据产品合同约定投入相关金融市场及购买相关金融产品，获取投资收益后，根据合同约定分配给投资人的一类理财产品。

   
   

G. 什么是银行代销产品

现在比较多的理财方式了，银行理财产品收益比较低啊，现在比较出名热门的是理内财通可以再微容信和QQ登录，有货币基金、指数基金、保险理财等多种理财产品，货币基金有广发、易方达、华夏、汇添富四款货币产品，指数基金也有易方达、嘉实两款选择，可以提供适宜不同的投资者，还是比较实用的。

H. 理财产品一般通过什么投资渠道可以购买

目前国内理财机构主要有银行、证券公司、投资公司、互联网金融理财平台等。
主要产品可以分为以下几大类：银行理财，证券公司理财，投资公司理财，互联网金融理财。
其中银行主要分成三类：保本固定收益产品、保本浮动收益产品还有非保本浮动收益产品三类；
证券公司理财主要有：股票、基金和期货等；投资公司主要是信托基金、黄金投资、珠宝、玉石等；
互联网金融理财主要是指P2P的理财模式。银行理财产品可以通过银行线下网点或银行APP购买；证券公司理财和投资公司理财会借助银行渠道代销，但证券公司也会有自己的销售平台；互联网金融理财都是在自己的APP进行线上销售。