❶ 关于理财产品营销的总结（300字以上）
开创理财产品营销新模式——网络营销
业内人士称，此次中信银行推出的“稳健财富计划”，其产品投资范围基本上都是票据资产、银行间市场债券、信贷资产和信托贷款等收益比较稳健的各种理财产品，且投资期限都在90天之内，使产品风险具有可控性，可以说，该产品的顺利上线，意味着理财产品无论风险等级，“一刀切”的强制要求已经松动，一些稳健类的保本产品有望实现一次签约、多次销售。
同时该人士也指出，现在银行销售理财产品还没有实现真正意义上的网上销售，但这种渠道上的创新肯定会成为银行下步关注的重点，而网络营销或将成为未来银行理财产品销售的新模式。
银行理财产品在销售渠道上的创新，不仅免去了投资者跑腿之劳，节省时间，还有其他诸多好处，可谓亮点多多。据中信银行青岛分行相关人士介绍，客户选择“一次签约，滚动投资”，可以最大限度地提升客户的资金使用效率，在理财产品“空档期”，客户可享受通知存款的利率，有了新产品推出，可以及时买进，使资金实现投资效益最大化；与此同时，客户办理一张借记卡后，有闲钱就可存进去，在先期产品达到5万元购买起点后，以后购买其他产品不再有资金额度的限制，这样就可充分实现闲钱理财的目的。
据称，正是基于这些亮点，“稳健财富计划”推出后吸引了众多投资者的眼球，目前，该计划的首期“信贷资产理财产品”上市后销售情况不错，说明投资者对这种销售模式非常认可。
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❷ 简述商业银行的分销渠道
商业银行分销渠道基本策略和分类
字号: 小 中 大 | 打印 发布: 2008-5-04 17:39 作者: 曾娜 来源: 商务周刊 查看: 124次
渠道策略往往是银行最易忽视的环节。一些银行简单地认为有“有机构就有业务”、“有网点就有存款”，但有效的渠道策略，能让银行分销效率达到事半功倍。
分销渠道策略主要包括渠道覆盖面和实现渠道目标所必需的支持。其中覆盖面是指在一个给定的地理区城内应有的销售网络，而所谓渠道支持，就是指商业银行应该提供的服务。一般来说，商业银行营销渠道的基本策略有以下几种。
（1）密集型。本策略是针对商业银行一般、普通的便利品的销售如私人存款，信用卡等。目标在于更广泛地推销，使顾客随时购买到商品，从而提高商品的销售量。
（2）长短型。短型渠道策略是指商业银行不设批发性质的分支行，而专门选择办事处，储蓄所，代办处等零售性质机构的渠道策略。专门针对时空距离较近，客户较为集中，对金融产品需求虽大，品种又繁多，并且随时需要进行技术指导和服务的客户。长型渠道策略，则是指商业银行设立负责批发的分支行，再选择办事处，储蓄所，代办处等零售性质的机构和渠道策略。时空距离较大，客户分散性较大，对金融商品的选择较为单一，且数量有限。
（3）交叉选择型。商业银行有选择地交叉使用多种渠道策略，既经营普通便利品、又要顾及短时空距离上客户较为集中，对金融商品需求大、品种又繁多的目标市场，还要顾及长时空距离上，客户较为分散的长型营销渠道。
（4）推拉型。推型渠道策略是商业银行建立强大的营销队伍和密集的营销网络，配置长短型渠道，直接将产品送到客户手中，增强产品的销售深度。银行的拉型渠道策略，则是利用广告宣传工具来激发客户的需求欲望，拉动产品的销售广度。
（5）专营型。商业银行通过专门的渠道，来营销特定的金融产品和服务。如银行在针对需要“一对一”服务的客户时，往往采取专门的渠道营销。对一些特大客户，银行不仅要设立单独的营销网点，有时还要常年派驻专门的高级客户经理。
商业银行分销渠道分类情况表
按产品分类
按营业网点分类
按对网点的控制分类
按营业时间分类
超级金融百货公司
营业网点
分支网络
按小时营业
提供全面服务的分行
电话银行
代理点
正常营业时间
提供部分服务的银行网点
自助银行
策略性联盟
加班营业时间
保险经纪人
网上银行
特约商户
特别营业时间
证券经纪人
手机银行
信托产品经纪人
POS系统
ATM机、电话银行
网络银行、手机银行
上门服务
电视银行
配套服务
❸ 理财的投资渠道
腾讯理财通就如银行一样的，你肯定去过银行存钱吧，这个就像你的钱存到银行一样版，不仅可以保障你的权钱财，还可以有所收益的，并且比你去银行更加方便快捷，并且是由PICC承保的，现在有4种金融产品类型，分别为货币基金、定期理财、保险理财、指数基金，你选择的不一样，风险是不一样的，货币基金风险较低，望采纳
❹ 金融营销的分销渠道有哪些拓展策略
（1）增加自设渠道。这种模式适用于市场空间大、资金实力强的金融机构。
（2）扩大金融产品和服务代理渠道。这种策略主要包括寻求更多的代理机构和更多的特约商户。如商业银行为争夺客户，将信贷员制变为客户经理制，由固定工资的内部关系变为提取佣金的代理关系；信用卡公司拓展更多的特约商户扩大刷卡消费覆盖面，信用卡的发行有一部分通过寻找代理人网点，代理人按发卡数量提成；保险公司招募经纪人销售保单；证券经纪营业部为拥有客户资源的理财专业人士提供佣金返还，促使客源和股票交易量增加。由于代理机构代理的金融企业可能不止一家，因此对代理机构品质控制和促进其积极性就显得尤为重要。
（3）通过并购快速扩张渠道。此种策略模式是金融企业拓展分销渠道最快捷有效的策略，尤其是跨地区和海外并购。按目标和行业性并购方式可以分为三种类型。
①并购各种代理机构，使其经营本金融机构的产品和服务。如花旗集团以30亿美元收购零售连锁店西尔斯的信用卡部门。
②同业自身的纵向并购，如商业银行之间、保险公司之间、证券公司之间的并购。这种并购方式已成为金融机构扩大零售网络的有效手段，同时有助于增强企业实力，节省经营费用。如2012年6月深圳发展银行与平安银行正式合并为一家银行。两行的整合是国内金融史上史无前例的巨大工程，在两行合并完成之际实现了两行绝大多数业务的互联互通、产品和服务的基本一致，原两行的特色业务也基本实现了共享，合并后的银行为广大客户带来了更加完善的产品体系、更加广泛的网点渠道以及更加优质便利的服务。
③银行、保险与证券之间的横向并购，即银行、保险、证券公司之间的并购。如2011年2月中国农业银行收购嘉禾人寿保险股份有限公司。
（4）联盟拓展策略。金融机构根据各自的优势，建立合作互惠联盟渠道，相互提供服务，以增强自己的业务拓展能力。此种策略的优点是：金融机构不必投入大量人力物力，通过租借方式拓展渠道；具有灵活性和选择余地大，避免并购不当产生的风险；有时可以用来突破政策限制，开展跨地区和跨国业务。
❺ 银行理财资金有哪些投资渠道如何进行分配
银行理财：来银行与一些保险公自司有合作，保险理财（保本微利）
银行代理债券，如国债（保本微利）
银行自己的一些理财组合，根据不同组合，获利不同。
银行代理基金，根据你对利益的获取期望，选择不同基金种类
银行的存款业务，如果追求稳定。现在利率在上调。可以存定期
分配：把握一条原则，理财的资金来源是富余的资金。一般来说，工资的40%用于日常开销，10%存活期，或者投资容易变现且相对安全的理财产品，25%投资高风险高收益产品，25%稳健的理财产品
❻ 中国工商银行对相关产品采用的营销手段、营销方式和营销渠道 是什么
就企业而言，可能有广告推送、路牌等展示，再有他本身就是大银行，经常也会统一给所有工专商银行卡的用户发属送理财短信、办卡优惠短信、分期付款优惠等正规企业短信，这种拓客方式最是常见，像招商银行也是每年发送大量的通知短信、会员营销短信。
如果就单纯业务员个体的话，可能有些会去人流量大的地方地推，比如地铁口、广场等等，还有很多业务会选择使用106正规短信群发平台 给目标数据推送信息，现在电销这块监管严格了 ，每天打太多电话会被举报，很多人都不再通过电销去寻找筛选意向客户了，像贷款保险信用卡业务员，更多的是选择使用106短信群发平台推广，当然这个过程中最重要就是选择一个成立时间久通道质量靠谱的平台，然后再去收集一些相对好的数据，才能一键群发。另外平台是支持免费测试体验的，可以去感受下这类推广方式。
❼ 银行理财产品有哪些销售方式
在银行理财产品的市场上，各家银行都十分注重对自己产品品牌的宣传，如工商银行的“稳得利”、光大银行的“阳光理财”、民生银行的“非凡理财”、招商银行的“招银进宝”等，在市场上都有一定的品牌知名度。
根据币种不同理财产品包括人民币理财产品和外币理财产品两大类。
银行理财产品
银行理财产品
1.人民币理财产品
银行人民币理财是指银行以高信用等级人民币债券(含国债、金融债、央行票据、其他债券等)的投资收益为保障，面向个人客户发行，到期向客户支付本金和收益的低风险理财产品。
收益率高、安全性强是人民币理财的主要特点。银行推出的人民币理财产品，大致可分为两类。
(1)传统型产品主要有基金、债券、金融证券等，此类产品风险低，收益确定，一般收益在3%左右。
(2)人民币结构性存款该类产品与汇率挂钩，与外币同类产品从本质上来说没有多少差异，风险略高于传统型产品。人民币理财产品更像是“定期储蓄”的替代品。例如：交通银行的“得利宝·深红3号”以高息和货币策略吸引投资人眼光，这一款产品投资期限一年，分为人民币、澳元、欧元三种货币投资选择，产品收益率与“一篮子货币”(巴西、丹麦、挪威、土耳其)对美元的汇率表现挂钩。如果在投资到期时，“一篮子货币”表现不低于期初水平，即使只是持平，人民币产品就可获得不少于10%的收益。
2.外币理财产品
2008年，股票市场大幅波动，“保本增值”已逐渐成为理财新风向。在此背景下，各大银行纷纷推出外币理财产品回避短期股票市场风险。
从银行外币理财产品来看，“多国货币”、“高息”、“短期”成为最热门的宣传词汇。
(1)光大银行2008年3月17El推出高收益外币理财A计划产品，其中美元一年期固定收益产品，预期年收益率为7.2%；港币一年期固定收益产品，预期年收益率为6.5%；美元一年期固定收益产品，预期年收益率相比于银行存款收益很诱人。
(2)荷兰银行曾推出“多元货币指数”挂钩结构性存款和“一篮子强势货币”挂钩结构性存款两款理财新品。“多元货币指数”挂钩结构性存款，通过跟踪全球包括澳大利亚、巴西等八个国家的货币表现，分享超额回报。
(3)招商银行推出的“金葵花”安心回报之“汇赢3号”港币3个月期理财产品，预期年收益率高达5.0%。
(4)光大银行保本保收益的T计划理财产品推出以来一直受到市场追捧，已推出的产品期限从八天、一个月、两个月到四个月不等，预期年收益率分别达到3.3%、5.1%、5.4%和6.2%。
2008年，股票市场的风险让投资人主动选择回避风险，低风险类产品成为理财市场的主流产品。商业银行在进行低风险类产品投资有丰富经验，短期、低风险的外币理财产品销售非常火爆，不少产品还出现过投资人排队抢购的情况，未来整个理财产品市场可能进一步出现分化。根据客户获取收益方式的不同理财产品分为保证收益理财产品和非保证收益理财产品。
❽ 如何推销银行理财产品
一般银行理财产品的推销话术比较简单，有以下几个关键点需要投资者重点关注：
1.购买日离销售日有多远？如果一个产品期限一个月，但是你购买日离起息日还有5天，那这个产品所公布的收益率基本就没什么意义，收益率需要打个折才行。
2.分清楚工作人员说的收益率是他估计的收益率还是写到产品说明书里的收益率。
3.区分清楚到底买的是不是银行理财产品，有些银行从业人员会将保险当银行理财卖。
4.区分银行理财的风险等级。比如中行的理财风险评级分为五级，前三级都不需要担心本金安全，但是第四和第五类就得具体问题具体分析了。
保险理财
以某保险公司的富贵人生保险理财项目为例，产品宣传如下：
分五年储蓄，每年储蓄5万元，就能马上享有六大利益：
（一）从储蓄的第二年开始即可获得9000元的固定收益，此后每隔一年都会固定有9000元打到您的帐户上，直至终身。
（二）与此同时每一年约5000元的浮动收益也将准时打入您的帐户，让您足不出户即可享受到机构理财带给您的丰厚收益。
（三）当然这两笔钱如果您暂时不用，我们还可以以每年4%的利息让它们以复利形式不断生息，只按3%计算的话到80岁可累积到114万元，相当于本金的4.6倍，为您赢取更多财富。
（四）除此之外，在获得收益期间，如您急需用钱，还可以在完全不影响收益的同时即刻取出30万元急用，以确保资金超高的灵活性。
（五）以上说的都是收益，更重要的是您的本金始终安全，并且有两种方式供您灵活选择，1、您可以将本金安全的转移给您的受益人；2、也可以选择在年老时随时提前赎回，用来补充养老。
（六）更加人性化的是上述所有利益全部免税，使您在享有机构理财安全、稳定收益的同时更完整的保全了资产。
看似一份完美的产品，那么收益和风险是否真如产品宣传中所描述的呢？我们来分析一下：
1. 保险的现金价值随着时间累积，在一定年限后确实会看起来很高。但是你只能死了转让给受益人，而不能直接给自己——除非是申请退保赎回，这样就比那个值要亏很多。因此，保险基本上是一个遗产转让的渠道，但对你自己的生活享乐不是很大的帮助。用年老时账号里的总价值去暗示你这都是你的，而不提醒你这个钱其实是给受益人的，是不合适的。
2. 比较时，往往会拿存银行去对比，说放在银行一年利率才多少多少。但其实如果放在银行连续存N年，如果利率稳定的话，复利计算下来也很可怕。拿自己几十年后的复利加总，去PK 银行一年利息才多少多少的说法，是不合适的。
3. 为了修补第1条带来的疑虑，往往会给你生存奖励金和每年的红利计息等等。但奖励金的来源就等于是你这笔钱的利息预支给你（别忘记，你可是要在这个库里放几十年的复利计算呢），羊毛出在羊身上；而红利计息最大的问题，是她和你描述的是该保险公司每年的盈利率X%，但这个是指该保险公司的业绩情况，和你计算年度红利用的是Y%。但Y%此时此刻是不知道的！包括销售自己都说不清楚如何制订，只能说精算师会根据每年的X%而定出一个Y%。所以，用整个保险公司的盈利率，让你错误映射以为你的分红计息也是这个，是不合适的。
4.在最后一步说服的时候，往往会说，这个是保本的，而且还有红利这些增值。其实国家政策看好，前途看好，最不济您肯定是保本的，您担心个啥？错。每年通货膨胀3%都说少了（我09年11月写的），现在吉野家一个牛肉饭套餐都小30了亲，09年才1x元吧！没能跑赢银行利率，就是失误！用“这个理财项目至少是保本的”，来让你放开警惕，也是不合适的。
❾ 银行理财产品营销方案该怎么写
应基于产来品定位、目标客户具体源情况、竞品分析分析，再具体写时间、地点、营销手段等实施手段。
1、产品定位：你这块产品是入门门槛，风险大小，投资收益，这些决定了你面相不同层次的客户群。
2、目标客户：你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与，高端理财需要5万以上，银行私募需要100万以上，不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。
3、竞品分析：你的同行竞争对手都有什么产品，优点是啥，缺点是啥，你这个产品能提供什么更完善的。
4、营销手段等实施方案：就是什么时间地点，通过什么方式传达到客户，切中客户的需求促成交易。