银行理财销售经验分享

❶ 银行理财产品利息是怎么算的

利息（年）=本金×年利率（百分数）×存期

或 利息=本金×利率×时间

存款利息=本金×天数×挂牌利息(日利率）=计息天数×日利率

利息税=存款利息(应缴纳所得税额)×适用税率

利息的多少取决于三个因素：本金、存期和利息率水平。

利息的计算公式为：利息=本金X利息率X存款期限

根据国家税务总局国税函〔2008〕826号规定，自2008年10月9日起暂免征收储蓄存款利息所得个人所得税，因此目前储蓄存款利息暂免征收利息税。

(1)银行理财销售经验分享扩展阅读：

银行理财业务种类：

资产业务

资产业务，是商业银行的主要收入来源。

1、 贷款(放款)业务--商业银行最主要的资产业务

1)信用贷款：

信用贷款，指单凭借款人的信誉，而不需提供任何抵押品的贷款，是一种资本贷款。

(1) 普通借款限额：

企业与银行订立一种非正式协议，以确定一个贷款，在限额内，企业可随时得到银行的贷款支持，限额的有效期一般不超过90天。普通贷款限额内的贷款，利率是浮动的，与银行的优惠利率挂钩。

(2)透支贷款：

银行通过允许客户在其帐户上透支的方式向客户提供贷款。提供这种便利被视为银行对客户所承担的合同之外的“附加义务”。

(3)备用贷款承诺：

备用贷款承诺，是一种比较正式和具有法律约束的协议。银行与企业签订正式合同，在合同中银行承诺在指定期限和限额内向企业提供相应贷款，企业要为银行的承诺提供费用。

(4) 消费者贷款：

消费者贷款是对消费个人发放的用于购买耐用消费品或支付其他费用的贷款，商业银行向客户提供这种贷款时，要进行多方面的审查。

(5)票据贴现贷款：

票据贴现贷款，是顾客将未到期的票据提交银行，由银行扣除自贴现日起至到期日止的利息而取得现款。

2)抵押贷款：

抵押贷款有以下几种类型

(1)存货贷款。存货贷款也称商品贷款，是一种以企业的存贷或商品作为抵押品的短期贷款。

(2)客帐贷款。银行发放的以应收帐款作为抵押的短期贷款，称为“客帐贷款”。这种贷款一般都为一种持续性的信贷协定。

(3)证券贷款。银行发放的企业借款，除以应收款和存货作为抵押外，也有不少是用各种证券特别是公司企业发行的股票和债券作押的。这类贷款称为“证券贷款”。

(4)不动产抵押贷款。通常是指以房地产或企业设备抵押品的贷款。

3) 保证书担保贷款：

保证书担保贷款，是指由经第三者出具保证书担保的贷款。保证书是保证为借款人作贷款担保，与银行的契约性文件，其中规定了银行和保证人的权利和义务。

银行只要取得经保证人签字的银行拟定的标准格式保证书，即可向借款人发放贷款。所以，保证书是银行可以接受的最简单的担保形式。

4)贷款证券化：

贷款证券化是指商业银行通过一定程序将贷款转化为证券发行的总理资过程。

具体做法是：商业银行将所持有的各种流动性较差的贷款，组合成若干个资产库(Assets Pool)， 出售给专业性的融资公司(Special Purpose Corporation)， 再由融资公司以这些资产库为担保，发行资产抵押证券。

这种资产抵押证券同样可以通过证券发行市场发行或私募的方式推销给投资者。出售证券所收回的资金则可做为商业银行新的资金来源再用于发放其它贷款。

2、 投资业务：

商业银行的投资业务是指银行购买有价证券的活动。投资是商业银行一项重要的资产业务，是银行收入的主要来源之一。

商业银行的投资业务，按照对象的不同，可分为国内证券投资和国际证券投资。国内证券投资大体可分为三种类型，即政府证券投资、地方政府证券投资和公司证券投资。

国家政府发行的证券，按照销售方式的不同，可以分为两种，一种叫作公开销售的证券，一种叫作不公开销售的证券。

商业银行购买的政府证券，包括国库券、中期债券和长期债券三种。

1) 国库券。国库券是政府短期债券，期限在一年以下。

2)中长期债券。中长期债券是国家为了基建投资的资金需要而发行的一种债券，其利率一般较高，期限也较长，是商业银行较好的投资对象。

负债业务

负债是银行由于授信而承担的将以资产或资本偿付的能以货币计量的债务。存款、派生存款是银行的主要负债，约占资金来源的80%以上，另外联行存款、同业存款、借入或拆入款项或发行债券等，也构成银行的负债。

1、 活期存款：

活期存款是相对于定期存款而言的，是不需预先通知可随时提取或支付的存款。

活期存款构成了商业银行的重要资金来源，也是商业银行创造信用的重要条件。但成本较高。商业银行只向客户免费或低费提供服务，一般不支付或较少支付利息。

2. 定期存款：

定期存款是相对于活期存款而言的，是一种由存户预先约定期限的存款。定期存款占银行存款比重较高。因为定期存款固定而且比较长，从而为商业银行提供了稳定的资金来源，对商业银行长期贷款与投资具有重要意义。

3、储蓄存款：

储蓄存款是个人为积蓄货币和取得利息收入而开立的存款帐户，储蓄存款又可分为活期和定期。

储蓄存款的活期存款，或者称为活期储蓄存款，存取无一定期期限，只凭存折便可提现。存折一般不能转让流通，存户不能透支款项。

4.可转让定期存单(CDs)：

可转让定期存单存款是定期存款的一种主要形式，但与前述定期存款又有所区别。可转让存单存款的明显特点是：存单面额固定，不记姓名，利率有固定也有浮动，存期为3个月、6个月、9个月和12个月不等。存单能够流通转让，以能够满足流动性和盈利性的双重要求。

5、 可转让支付命令存款帐户：

它实际上是一种不使用支票的支票帐户。它以支付命令书取代了支票。通过此帐户，商业银行既可以提供支付上的便利，又可以支付利息，从而吸引储户，扩大存款。

开立这种存款帐户，存户可以随时开出支付命令书，或直接提现，或直接向第三者支付，其存款余额可取得利息收入。由此满足了支付上的便利要求，同时也满足了收益上的要求。

6、 自动转帐服务存款帐户：

这一帐户与可转让支付命令存款帐户类似，是在电话转帐服务基础上发展而来。发展到自动转帐服务时，存户可以同时在银行开立两个帐户：储蓄帐户和活期存款帐户。

银行收到存户所开出的支票需要付款时，可随即将支付款项从储蓄帐户上转到活期存款帐户上，自动转帐，即时支付支票上的款项。

7、掉期存款：

掉期存款指的是顾客在存款时把手上的由名义上兑换成其所选择的外币，作为外币定期存款存入银行。到期满时顾客先将外币存款连本带息兑回本币后才提取。存款期限由一个月至一年不等。

❷ 理财真的是越早越好吗

我的儿子今年 10 岁，上小学四年级了。因为觉得他长大了，我们会定期给他一定数量的零用钱，由他自己支配。至于爷爷奶奶给他的零用钱、亲友长辈给的压岁钱，我们也不再像小时候那样替他支配和保管，但会提醒他最好用来买学习用品，不要乱花。也许是对孩子过于信任，我发现孩子的书包里时常会出现一些与学习无关的小玩具，问他是哪来的，他总是支支吾吾不肯讲清楚，有几次我还发现他会在电话里和同学约地方吃零食、玩游戏。现在，孩子花钱越来越大手大脚，少量的零用钱已不能满足他了，他开始学会了以各种借口向我们骗钱甚至偷钱。为此，我头疼不已。每次批评他，他认错的态度都很好，可是没过多久，就会故技重演，我真担心孩子会因此而走歪路，我该怎么办啊？
小时候，孩子对花钱的意识不是很强，不懂花钱也不会花钱。上学后，看到同学们经常买这买那，他也对花钱充满了好奇。只要跟着大人上街，非要买些东西不可，而且不达目的誓不罢休。随着年龄的增长，父母免不了要给他们一点零用钱。开始的时候，孩子会因为自己手头终于有了归自己支配的钱而兴奋不已。他们认为有了这些钱，就可以去买自己过去想买而没有能力买的小东西、小零食。随着欲望不断被满足，孩子的胆子越来越大，花钱也越发大手大脚，少量的、有限的零用钱已经不能满足他们，于是。他们绞尽脑汁，想出各种借口、方法从家长手中骗钱，甚至偷钱。
孩子花钱大手大脚，这是独生子女中较为普遍的现象。他们不会计划开支，其主要责任往往在家长身上，当孩子要名牌运动服时，家长会将自己中午带的饭菜简单到不能再简单，省下钱来满足孩子的愿望，他们会说：「唉，为了孩子……」；当孩子要买赛车时，家长仍会说：「不能委屈了孩子」；孩子考了好成绩，家长更会毫不迟疑地倾囊而出，给予物质奖励……「为了孩子」，仿佛成了一些家长们生活的唯一宗旨，似乎活着就是为了孩子。许多家长都认为自己从小吃够了苦，绝不能再让孩子吃苦了，一定要给孩子最好的生活。于是，家长们便对孩子有求必应，恨不能将孩子泡进蜜罐里。然而，对于一个工薪阶层的家庭来说，要承担孩子的生活费用和读书费用，已不是件轻松的事情，更何况让孩子无节制地花钱呢？如果家长对孩子提出的不正当的消费要求也给予满足的话，就会激起他们更高的消费欲望，把他们引入消费的误区。因此，家长在孩子花钱的问题上，一定不能「心慈手软」，而要坚持原则，视家庭经济状况把好孩子的消费关。如果家长能改变自己的教育观点，这个问题是可以解决的。

❸ 如果买金条进行投资理财哪个银行的好 请达人分享经验！谢谢

一般选择银行的抄投资金条（各个银行都有自己的投资金条品牌），价格是按照当天的金价升水30元左右的价格，回收时候按照回收当天金价减4元每克回收。（当天金价为上海黄金交易所牌价）。值得注意的是，银行发行的投资金条没有题材价值一般也不是限量发行，仅仅是黄金价值。如果要保障类投资黄金的话，可以考虑一些有题材价值、限量发行的金条（比如国家发行的中国金币总公司的生肖类、世博类收藏金条）因人而异选择不同的金条品种很重要。

❹ 如何学习理财

为什么要理财？如何学习理财？怎样进行理财？这是我经常思考的三个问题，也是我想问朋友们的问题。在之前的文章里我已经讲过了为什么要理财和怎样进行理财的部分内容，今天我们就来聊聊，如何学习理财吧。

理财，其实更多的是强调规划自己的一生，让自己的需求和时间、资产和负债等进行合理规划，以实现一生的幸福生活。从理财规划系统性来说，我们需要学会现金规划、消费支出规划、教育规划、风险管理和保险规划、投资规划、税收规划、退休养老规划、财产分配与传承规划以及综合理财规划。通过这样一个学习过程，我们才会更加清楚什么叫理财？怎样才能有条不紊的进行理财？

有钱没钱，我们都要学理财、会理财。有钱的人，可以让自己的财富更多，让生活过的更好；没钱的人，可以让自己学会如何去积累财富，过上自己想要的生活。那我们该如何学习理财呢？步骤如下：

第一步是学习现金规划。要懂得现金规划，我们需要学会做个人（或家庭）资产负债表、现金流量表、收入支出表、收入预算表、支出预算表、目标分析表等，通过对各大报表的分析，然后合理做出现金的短期、中期、长期规划，以实现资金效益最大化。

第二步是学习消费支出规划。理财，不是简单的投资增加收入，更多的是讲究合理消费。消费规划包括四个方面，即日常消费规划、住房消费规划、汽车消费规划、消费信贷规划。懂得这四个消费规划，我们不仅仅可以积累财富，更可以增加生活的幸福度。

第三步是学习教育规划。教育，不仅仅是子女们的事情，更是我们自己的事情，因此我们不仅要对子女们进行规划教育，也需要对自己进行教育规划。我们的能力提升，不仅仅有利于自己，更有利于整个家庭。同时从子女教育规划来说，我们的学习也是给子女进行言传身教的过程。

第四步是学习风险管理与保险规划。我们需要买保险吗？需要，因为我们身边时时刻刻都存在风险，有风险就需要分散风险，尽量保障安全，而不是等风险发生时我们束手无策。一般来说，常见的保险险种有大病保险、旅游保险、人寿保险、养老保险、汽车保险、教育保险、财产保险等。风险管理与保险规划，这是需要一定知识储备的，所以我们需要学习。

第五步是学习投资规划。投资规划，是理财规划里面最重要的部分，也是最难学的部分。投资规划的基本含义是根据客户（或者自己）的投资目标和风险承受能力，为客户制定合理的资产配置方案和构建投资组合，来帮助客户实现理财目标的过程。

投资规划，第一要义是规划，第二要义才是投资，有规划的投资，才能更好的实现理财目标。在这个过程中，我们先要根据自身实际情况进行合理规划，然后选择投资工具进行科学投资。投资工具种类非常之多（之前文章有说），所以我们需要努力学习，了解他们再进行合理规划，最后开始投资。

第六步是学习税收规划、退休养老规划、财产分配与传承规划。进行税收规划，是因为我们需要进行合理避税，以增加收入。进行退休养老规划，是因为我们需要保障退休以后的生活。进行财产分配与传承规划，是因为我们需要合理处理好自己的身后事，让后人和谐相处。

最后就是学习综合理财规划。综合理财规划，是一种能力的表现，我们无法从书本学习获得，只有在根据个人理财目标，反复进行各分项的规划、协调、统筹，逐步获得这种综合理财规划的能力，最终实现理财目标。

如果自己看不进、看不懂怎么办呢？那就关注自由渡口百家号，跟着笔者一起学习理财。

备注：

1.此文是从理财规划角度来分享如何学理财的

2.自由渡口，一个专讲理财的百家号，值得您的关注。

❺ 银行理财经理经验分享

做理财的很多人都不知道，银行本身没有自己的理财产品，都是从理财公司买断，代卖的，所以别提银行理财

❻ 现在投资什么最赚钱

现在投资时尚银饰、男士饰品店、有机蔬菜、化妆品店、新型墙纸专卖最赚钱。

1、时尚银饰，爱它一如往昔

时尚银饰靠丰富的款式吸引消费者，零售是最主要的形式。以下地段是上选：高校周边；周边有较密集的服装店、中小餐馆的繁华区；大型新兴小区周边。

5、新型墙纸专卖

新型墙纸选用优质纸作为材料，表面经过上光，背面涂胶，防潮防水不易褪色、不易脱落，寿命长，容易清洗，价格相对低廉，装饰施工简便。一家门面仅为2米的狭长型店堂，卷式陈列，容量较大即可;也可以开办一家以批发为主兼营零售的墙纸店，其展示风格又不一样。其共同的特点是，都有数册包括装饰效果图、墙纸样本册。

❼ 经济学专业是不是很好就业

经济，经世济民。

与人们的工作生活息息相关。

那么，学了经济专业以后，会不会很好就业呢？

不管难还是容易，归根结底我们还是要就业的，以下是经济学专业同学主要的就业方向，供大家参考。

1、金融方向

很多优秀的经济学同学，会往金融方向走，具体做法是：或者跨考金融研究生，或者通过校园招聘直接求职银行理财/贷款、金融公司市场/销售/客服类岗位。

我辅导的特别厉害的同学，也有进入某个事业部做具体行业或领域的调研分析助理工作的，但这就需要比较扎实的经济学背景和数据分析整理能力啦。

2、甲方的零售部门、快消行业或电商平台

很多经济学相关专业的同学，每年厮杀的最激烈的领域是快消行业，比如宝洁、联合利华、娃哈哈、H&M这一类公司的校园招聘。这类公司的校园招聘，从面试问题和筛选条件看，也更注重综合素质，比如表达能力、思维能力。但是快消最近几年招聘数量在下降，所以拼快消的难度就提高了。

电商平台因为是互联网的玩法，所以在校招中的雇主形象、薪酬待遇都给的比较好，也成为同学们比较看好的领域。因为电商的核心业务是销售，所以，对经济学类专业的需求也相对较大，但电商平台起的快、散的也快，所以，稳定性方面确实是很多同学顾虑的点。

3、乙方的咨询类

我把咨询类单独列出来，是因为咨询虽然也是乙方，但它是“有光环”的乙方。对于经管类学生而言，咨询还是心头的一片白月光。而麦肯锡等顶级国际咨询公司，招聘流程虽然严格又难度大，但是考题往往和经济学相关，比如案例分析题。所以经济学类专业的学生，拼咨询公司，也算是专业对口，如果专业学得好，在面试中是有优势的。

4、乙方营销类，公关媒体策划会展等。

很多经济学的同学，不愿意去乙方，觉得是食物链的底端，特别是学历背景好的。不过，乙方的营销，其实是经济学专业对口的岗位，因此有经济学背景的同学在营销乙方领域，应该会有更长足的发展机会。

5、新兴的经济学岗位

在就业辅导的过程中，同学反馈了一类很有意思的岗位，值得考虑，但这类岗位并不大众，其招聘数量也不大，如果你锁定这个目标，那就要耐下性子慢慢找。

这类新兴岗位，就是基于数据分析技术产生的运营、数据类岗位（各公司名称千差万别）。IT技术的发展，催生了很多数据分析工具也促进了数据分析的应用，所以很多公司的数据分析类岗位，并不需要IT和数学背景，而是经管类背景就行。

6、其他类，比如考公务员等

当然，任何一个专业都可以考公务员或者考教师资格证，所以，这也是一个就业方向。不过，公务员和事业编制，有一套独立的考评体系和职场文化，在此就不做分析了。

❽ 今年银行死期都下降了吗，你们的存款怎么理财的，求有经验分享

定期其实基本没人去存款的。现在要么去买银行的大额存单，要么去买基金理财产品
不过这两年的股市行情不行，基金也不行的。

❾ 银行发信息过来贷款额度为59000为什么办事的人说是53000谁告诉我是为什么

银行的信息，基本上就只是一个广告。。
具体的额度，只能是银行在办理时的具体审核意见为准。