期货公司竞争

① 如何理解期货公司的核心竞争力

随着我国市场开放步伐的加快和国际化程度的提高，企业外部经营环境越来越复杂，行业和企业间的竞争逐步升级。尤其是诸如期货、证券等市场经济高级形态的风险行业，面对的竞争更加残酷，其业绩排行榜也经常是风云变幻。 在过去两年我国期货行业迅速发展的阶段，业内关于期货公司的核心竞争力已有诸多论述，其中不乏真知灼见。笔者在大通期货十年来由小到大，由地方性小公司到全国性大公司的发展过程中，深深地感到不同的期货公司的核心竞争力有着不同的内容，同一个公司的核心竞争力也是一个动态的概念，在不同时间点，它的内涵与要求也不相同，企业的长期成功必须依托于不断更新的核心竞争力。 尽管理论研究可以把不同内容的企业核心竞争力划分为诸如“创新能力、战略决策能力、企业信誉以及管理能力”等学术概念，也可以量化为“市场占有率、抗风险能力、研发能力、资产盈利率、企业商誉”等指标来衡量，但作为期货公司的经营者我们更关心的是这些令人眼花缭乱的“概念和指标”背后的实际内容。核心竞争力实际上是与基础竞争能力相对应的一个概念。 期货公司的基础竞争能力是指期货公司履行其最基本的“交易跑道”职能和维护客户保证金安全的能力。前者主要是指交易系统的快捷、便利、故障排除能力及客户资金结算、存取和划转的便捷；后者则指的是期货公司的风险控制能力和风险承受能力，可以用注册资本金、偿债能力等指标来衡量。期货公司的风险又分为管理风险和交易风险。管理风险主要形成于合同文本的管理、印鉴的管理以及硬件等经营环境的优化管理等环节，与企业内控制度密切相关。期货行业的特性决定了期货公司的风险更多是来自于交易风险，即期货公司对客户交易风险的提示和控制，而这又很大程度取决于公司的服务水平。因此基础竞争力是期货行业对期货公司最根本的要求。 期货公司的核心竞争力应是建立在基础竞争能力之上，依托公司要素资源在经营中体现出来在维持可持续发展方面所具有的，区别于其他公司的吸引客户资源的核心能力。一言以蔽之，期货公司的核心就是客户，而期货公司的核心竞争能力就是赢得客户青睐的能力。在大通期货还是东北地区一家地区性小公司的时候，公司的核心竞争力是“熟悉东北农产品产区的现货市场，拥有为当地农业企业提供全面的期现货资讯信息，以及为农场等现货生产企业提供套期保值方案的研发能力”。当大通期货发展成为经营网点遍布全国主要中心城市的大型期货公司后，企业的核心竞争力就不仅仅是立足于产区的优势资源，而是变成了“立足东北面向全国，起到联系产区和销区、沟通南北的桥梁”的公司所具备的特有优势。 在目前国内期市，各期货公司间的竞争仍是同质化、低层次的市场争夺。但在金融市场日益国际化的大环境下，根据自身资源优势，在差异化竞争中确立企业定位，已成为各公司必须面临的市场选择。可由于外部法律、法规环境限制，企业在竞争中的差异化行业竞争定位战略受到很大限制，行业内低水平重复建设也非常严重。而突破法律法规环境限制实现期货公司差异化竞争战略的根本出路就在于“金融创新”。 回顾国际期货市场历史可以发现，“金融创新”动力很大程度上不是来自于行业“竞争”的需要，而是出于突破“法律”限制的目的。我国期货行业和期货公司发展的根本出路也只能来自“金融创新”。而“金融创新”包括技术创新和制度创新两个方面，不管哪个方面的创新，其最终目的都是为了提高对客户的服务水平，满足客户多层次需求。但客户并不关心公司的技术创新和制度创新，他们直接面对的是公司的产品，所以作为公司内部管理的制度创新和技术创新，要想直接为客户提供服务，就必须通过公司“产品”这一媒介来进行，客户看到和体会到的也是公司对其所提供“产品”的创新。 期货行业本质上是“金融服务业”，期货公司提供的产品也是“金融服务产品”，具有看不见、摸不着的特性。期货公司无论是通过技术创新与其他金融机构共同搭建“大金融一体化服务平台”，还是通过制度创新与现货企业共同构建的“期现套保一条龙”服务，市场都可以将其当作公司推出的产品来对待。而公司通过“金融创新”所提供的产品能否成功，即所推出的产品能否获得客户的认同，则取决于以下两个方面：一是产品本身满足客户需求的程度，即产品质量；二是公司对其所推出的“服务产品”的营销水平和营销力度。 总之，期货公司的“核心竞争力”可以看作是通过差异化经营，以产品创新和产品营销为主要手段赢得客户青睐的能力。这种能力是多方面技能、资产、运行机制的有机融合和高度集成，它以现代管理理论的发展为前提，符合现代管理学对组织、环境、人、系统、竞争、变革、产品与服务等一系列基础概念的最新认识。 中国国际期货有限公司为您解答。

② 如何维护服务型行业的企业竞争力

随着我国市场开放步伐的加快和国际化程度的提高，企业外部经营环境越来越复杂，行业和企业间的竞争逐步升级。尤其是诸如期货、证券等市场经济高级形态的风险行业，面对的竞争更加残酷，其业绩排行榜也经常是风云变幻。在过去两年我国期货行业迅速发展的阶段，业内关于期货公司的核心竞争力已有诸多论述，其中不乏真知灼见。笔者在大通期货十年来由小到大，由地方性小公司到全国性大公司的发展过程中，深深地感到不同的期货公司的核心竞争力有着不同的内容，同一个公司的核心竞争力也是一个动态的概念，在不同时间点，它的内涵与要求也不相同，企业的长期成功必须依托于不断更新的核心竞争力。尽管理论研究可以把不同内容的企业核心竞争力划分为诸如“创新能力、战略决策能力、企业信誉以及管理能力”等学术概念，也可以量化为“市场占有率、抗风险能力、研发能力、资产盈利率、企业商誉”等指标来衡量，但作为期货公司的经营者我们更关心的是这些令人眼花缭乱的“概念和指标”背后的实际内容。核心竞争力实际上是与基础竞争能力相对应的一个概念。期货公司的基础竞争能力是指期货公司履行其最基本的“交易跑道”职能和维护客户保证金安全的能力。前者主要是指交易系统的快捷、便利、故障排除能力及客户资金结算、存取和划转的便捷；后者则指的是期货公司的风险控制能力和风险承受能力，可以用注册资本金、偿债能力等指标来衡量。期货公司的风险又分为管理风险和交易风险。管理风险主要形成于合同文本的管理、印鉴的管理以及硬件等经营环境的优化管理等环节，与企业内控制度密切相关。期货行业的特性决定了期货公司的风险更多是来自于交易风险，即期货公司对客户交易风险的提示和控制，而这又很大程度取决于公司的服务水平。因此基础竞争力是期货行业对期货公司最根本的要求。期货公司的核心竞争力应是建立在基础竞争能力之上，依托公司要素资源在经营中体现出来在维持可持续发展方面所具有的，区别于其他公司的吸引客户资源的核心能力。一言以蔽之，期货公司的核心就是客户，而期货公司的核心竞争能力就是赢得客户青睐的能力。在大通期货还是东北地区一家地区性小公司的时候，公司的核心竞争力是“熟悉东北农产品产区的现货市场，拥有为当地农业企业提供全面的期现货资讯信息，以及为农场等现货生产企业提供套期保值方案的研发能力”。当大通期货发展成为经营网点遍布全国主要中心城市的大型期货公司后，企业的核心竞争力就不仅仅是立足于产区的优势资源，而是变成了“立足东北面向全国，起到联系产区和销区、沟通南北的桥梁”的公司所具备的特有优势。在目前国内期市，各期货公司间的竞争仍是同质化、低层次的市场争夺。但在金融市场日益国际化的大环境下，根据自身资源优势，在差异化竞争中确立企业定位，已成为各公司必须面临的市场选择。可由于外部法律、法规环境限制，企业在竞争中的差异化行业竞争定位战略受到很大限制，行业内低水平重复建设也非常严重。而突破法律法规环境限制实现期货公司差异化竞争战略的根本出路就在于“金融创新”。回顾国际期货市场历史可以发现，“金融创新”动力很大程度上不是来自于行业“竞争”的需要，而是出于突破“法律”限制的目的。我国期货行业和期货公司发展的根本出路也只能来自“金融创新”。而“金融创新”包括技术创新和制度创新两个方面，不管哪个方面的创新，其最终目的都是为了提高对客户的服务水平，满足客户多层次需求。但客户并不关心公司的技术创新和制度创新，他们直接面对的是公司的产品，所以作为公司内部管理的制度创新和技术创新，要想直接为客户提供服务，就必须通过公司“产品”这一媒介来进行，客户看到和体会到的也是公司对其所提供“产品”的创新。期货行业本质上是“金融服务业”，期货公司提供的产品也是“金融服务产品”，具有看不见、摸不着的特性。期货公司无论是通过技术创新与其他金融机构共同搭建“大金融一体化服务平台”，还是通过制度创新与现货企业共同构建的“期现套保一条龙”服务，市场都可以将其当作公司推出的产品来对待。而公司通过“金融创新”所提供的产品能否成功，即所推出的产品能否获得客户的认同，则取决于以下两个方面：一是产品本身满足客户需求的程度，即产品质量；二是公司对其所推出的“服务产品”的营销水平和营销力度。总之，期货公司的“核心竞争力”可以看作是通过差异化经营，以产品创新和产品营销为主要手段赢得客户青睐的能力。这种能力是多方面技能、资产、运行机制的有机融合和高度集成，它以现代管理理论的发展为前提，符合现代管理学对组织、环境、人、系统、竞争、变革、产品与服务等一系列基础概念的最新认识。中国国际期货有限公司为您解答。

③ 期货公司核心竞争力是什么

毫无疑问，2013年的市场创新将继续使期货行业大放异彩，期货将是下一个崛起内的金融板块。不过，就行业内容来看，期货公司两极分化将继续加剧，而这一趋势将是长期的。错失创新机遇的期货公司将只能提供通道业务，而优秀的期货公司则将从通道业务向中介服务、风险管理、财富管理三位一体转型。去年20家获批资管业务的期货公司在新的一年里都将推出产品，市场将检验期货公司的产品设计能力、营销能力、渠道整合能力。一些期货公司通过改制将转变为股份制企业，推进上市进程，期货公司上市将成为继渠道建设、收购兼并后的第三次战略选择。

④ 上海中期期货经纪有限公司的竞争优势

品牌优势：
上海中期创立十八年以来，公司坚持“稳健、卓越、专业、诚专信、开拓”的经营服务理属念，以城市守信、规范运作的良好企业形象赢得了广大客户群体。
上海中期已成为中国期货行业的一个知名品牌。
人才优势：
上海中期公司拥有完善精干的组织机构，汇集了一大批精于投资和服务的专业人才（，其中不乏与中国期货市场一起同步成长的高素质人才），形成了一支专业水平高、面向未来发展、具有国际水准的专业人才队伍，在研发、客服服务、业务拓展等前中后台不同环节，成就了一个个积极进取、努力向上的精英团队。
公司贯彻“注重品格、以人为本”的人才战略，为品质优秀的有志之士提供施展才华和事业发展的良好平台，提供各类工作和学习机会。公司内老中青不同年龄、不同部门、不同职务之间互相帮助、积极进取，形成了“团结、协作、包容、创新”的健康工作环境和文化氛围。

⑤ ib业务的风险竞争

股指期货推出后，证券市场客户成为潜在的股指期货参与者，市场容量的扩大势必导致风险规模的扩大，加上国内投资者习惯证券现货交易，缺乏期货交易常识和经验，风险管理工作对IB业务来说尤为重要。
IB业务的风险管理贯穿各个业务环节。在开户环节，证券经营机构工作人员需向客户解释期货公司、客户、证券公司三者之间的权利义务关系，需进行实名制审核。对于投资者而言，必须携本人有效身份证明文件（自然人一般为本人有效身份证）前往证券公司开户，不得委托他人代办。在交易环节，证券公司不得代理客户进行期货交易，不得代客户下达交易指令，不得代客户接收、保管或者修改交易密码，不得作获利保证，不得利用证券资金账户为客户存取、划转保证金，严格遵守IB业务监管法规，并为客户提供安全、快捷、可靠的行情、交易服务。对于投资者而言，应妥善保管好自己的交易密码，交易账号等信息，不得委托证券公司人员代为操作，确须设置代理人的，须根据规定到证券公司办理相关手续。
在风控环节，证券公司将根据与期货公司联合制定的IB业务实施办法的约定，承担协助风险控制的职责，对投资者开展督促、解释和风险提示等工作。对于投资者而言，应加强资金管理，防止满仓操作，及时追加保证金，尽量减少因被强行平仓造成的损失。 据统计，全国已有超过40家券商获得了IB业务资格，各公司期货IB提供的业绩贡献度也在不断增长。对于证券营业部在股指期货上市前开展商品期货IB业务持保守态度的一些地方证监局也纷纷“开闸”。
仅沈阳地区获准开展期货IB业务的证券营业部已从最早的5家增加到20多家，IB人员数量也在快速增长。各证券营业部在期货IB业务上面临的竞争压力也越来越大，期货IB人员在业务开发上遇到的问题也越来越多。如果吸引更多证券客户参与期货，证券资金就会流失。而且期货交易的风险控制难度远大于证券，客户的资金亏损可能性也更大，客户开发的进一步提升还有赖于期货公司在培训和风控流程方面的支持。
事实上，随着各地证监局在券商营业部期货IB业务上的逐步“松绑”，除了金融期货交易所外，商品期货交易所也积极行动起来，给券商在期货IB业务方面提供支持。上海期货交易所11月初在深圳主办“IB业务人员期货知识培训”，从产品、营销到风控为券商的期货IB人员提供全面的培训。深圳证监局副局长曹汝明表示：“我们在一线监管工作中关注到，部分证券公司营业部对于期货市场还不熟悉，服务投资者能力还不强，影响了IB业务的深入开展和客户服务水平的提高。证券从业人员应通过培训更全面地了解期货市场，做好IB业务，为投资者提供更专业的服务，也为未来以股指期货为代表的金融衍生品推出打下基础。”

⑥ 我国金交所和期货市场为何不延长白天交易时间和下降手续费，和外国的没有竞争优势

全国的经纪人都是靠手续费吃饭的，这个行业的要求门槛高，监管严，收入待遇却是最低的连饭店的服务生都比不过的，业务开展也是最难的。延长交易时间对期货公司成本和从业人员都没有任何好处，他们也是人。不是机器！！！至于手续费，今年6.1之后会下调。但是期货公司只有经济业务，没有其他收入来源的。你这是既要马儿跑又叫马儿不吃草，玩蛋去吧！！

⑦ 为什么白糖期货是完全竞争市场

因为这市场来决定的啊，所以这样的问题是很好处理的啊

⑧ 要去期货公司面试了，一般会问哪些方面的问题

在期货公司还行吧，一般员工都是有底薪的，除非你不是正式员工，你要看是谁面试你，如果是期货公司的居间人面试你的话，他可能就是要你为他们找客户了，如果是期货公司的领导的话，一般都是有底薪的。期货前景我觉得不错，我就是做期货的。我以前大学学的不是金融的，毕业以后家里让我来期货公司工作，主要是想让我在里面学习，学到知识以后，以后要帮家族企业的，证券和期货公司都是全员营销的，每个人都要开发客户，业务员的压力最大，如果你是垂直岗员工的话，客户开发压力会小一些，说真的，刚刚开始做业务员，去开发客户，真的很难，我几乎隔几天哭一次，因为压力太大了，每天都不希望天亮，家里人没有人帮我，因为是要锻炼我，所以我凡事都要自己做，很多次都要放弃了，但是都坚持下来了，我进期货公司已经半年了，现在基本上已经适应了，很多东西你要经历了才会懂，我现在觉得那段时间对我来说真的很重要，很磨练我的意志，而且在期货公司里，期货氛围很浓，我觉得做期货这个前途很好，凭良心说的，学好了，以后即使你自己没工作了，都可以在家里自己炒期货，最重要的是刚刚开始那个过程。。。这是我自己的亲身经历，希望对你有帮助，如果你真想去期货公司做的话，你要问清楚那个面试你的人是不是期货公司的正式员工，不要被居间人利用啊

有什么问题你可以找我，也许我可以帮到你的，我的QQ号码是175169072，如果要加我你说清楚自己是谁就好了
(*^__^*) 嘻嘻……

⑨ 请问一下期货行业研究员的发展前途怎么样今后会不会丧失竞争力了

如果你喜欢期来货这一行，就应该源做好品种研究的基础上，寻找更好的进修机会和大公司平台的机会，今后期货的发展无疑是潜力巨大的，当然交易这一关你要是想做这行的话也是必须要修炼的，这个行业不付出艰苦的努力是不容易成功的。

⑩ 疯狂期货：波特五力模型对大宗和小宗商品有什么影响

大宗商品是指可进入流通领域，但非零售环节，具有商品属性用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质商品。小宗商品是相对大宗商品而言的。是可以进入流通领域，以零售和小额交易为主的商品。

再来解释下“波特五力模型”。五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

供应商的议价能力：供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。

TIPS：所以供应商的议价能力对大宗商品的影响会强于小宗商品

购买者的议价能力：购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。

TIPS：所以购买者的议价能力对小宗商品的影响会强于大宗商品

新进入者的威胁：新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

TIPS：所以新进入者的威胁对小宗商品的影响会强于大宗商品

替代品的威胁：两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。

TIPS：所以替代品的威胁对小宗商品的影响会强于大宗商品

同业竞争者的竞争程度：大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。

TIPS：所以同业竞争者的竞争程度对小宗商品和大宗商品其实都有深远影响